二零一六最新详解直通车推广数据(一).docVIP

2015最新详解直通车推广数据（一） 在直通车的关键词数据界面里，有18个数据，其中就包括了有展现量、点击量、花费等，这是大家每天都能够看到的数据，或许有些卖家觉得这些数据太多了，平时也不一定能用得上，其实这样想是不对的，今天就跟大家来介绍下直通车推广数据的作用吧。 直通车推广的数据不仅仅是这18个，除了官方公布的这几个数据之外，直通车还有一些我们卖家应该关注的数据，虽然官方没有列出来，但是却有着很实际的优化意义。 就目前公布的这18个数据来说，有一些表示了关键词它的点击的情况，比如点击量、平均点击花费，有的表示了它的成交情况，有的则表示了它对这个产品的成交总量的贡献（比如成交笔数），有的则表示了它有没有推广的潜力（比如转化率），每一个数据看起来都有存在的理由，但是在日常的操作里面，并不是每一个都需要看的，甚至有一些数据是完全不需要理财的，否则这么多数据，对于卖家来说，分析起来就显得太困难了。 因此，在日常运用中的数据分析力，将这18个数据，分成两个大的数据范围，为了将它们分清楚，我们首先就要知道，每个数据到底是干嘛用的呢。 数据的含义 1、展现量 展现量的定义，是一个关键词的展现次数，我们也可以当做是浏览的人数，它可以告诉我们两个讯息： a、这个关键词有多少人在搜索，它的市场需求怎么样， 展现量越高，就说明市场需求更大，我们可以通过流量解析后台的展现指数来验证这一点。 b、是这个关键词当前在市场中的排名如何。 2、点击量 点击量的定义，是一个关键词的点击次数，这个数据概念理解看起来很简单，但是却也很重要，它是所有数据的根本，若是在点击量不充分的情况下，直通车的优化是无从谈起的，通过数据分析，先要有数据，才能有分析，在数据量越大的情况下，才能做到更加可靠的分析。 比如，点击量10，成交量1，成交转化率是10%；点击量89，成交量4，成交转化率是4.49%，后者的转化率是前者的一般，但是成交量却是前者的4倍，这样我们就能分辨出来，由于点击量的关系，成交4笔的关键词更加可信，而成交1笔的关键词虽然转化率高，但是不排除是由于偶然的因素比较大。 点击量的意义在于它说明了一个关键词的数据量是否充足，是否达到了优化的条件（这就是为什么市面上所有的直通车自动优化工具都无法运营爆款，而可以运营爆款的直通车工具不可能在市面上卖得好的原因。 3、花费 直通车之所以需要优化，是因为我们每一个店铺的推广预算是有限的，在一定的花费内，起到最好的效果，是我们优化的目的。但就花费这个数据本身来说，它是没有特别的意义的。注意，是本身没有意义。它的意义在于计算成本和收益。通过平均点击花费的公式（花费/点击量），我们可以知道成本，通过ROI的公式（成 交金额/花费），我们可以知道收益，通过单次成交成本（这是其中一个官方没有统计的数据，实际作用是衡量所有优化工作的实际效果）的公式（花费/成交笔 数），我们可以对各种不同渠道的推广效果进行评估，这几个公式里，都有花费的存在，你在分析这些数据时，就已经把花费的作用给评估进去了，所以尽管花费这个数据非常重要，但独立的花费没有意义，所以在数据优化里，这个数据是不需要看的。 4、点击率 很多人把点击率当做是一个非常重要的数据，因为两个原因，一是长年累月的错误宣传让很多初学者以为点击率说明了产品的优劣，总有一些帖子说选款对于图片的 影响很重要，拜托，万一一个产品根本不存在所谓的“款”呢，数据优化是建立在数据的基础上的，而不是产品的基础上。二是点击率对于质量 得分来说占据了很大的权重。如果撇开质量得分的权重不谈，点击率本身它代表的，仅仅是在一定的展现量下关键词所能获取的流量而已。展现量，是一个市场数 据，它不受我们的优化工作所改变，甚至不受淘宝的意志所改变。原本点击率的作用就是在这样一个无法改变的展现量里获取更多的点击量。放进质量得分的规则 后，点击率其实并不是一个数据，它可以分成若干个部分（点击率、行业点击率、昨日点击率、点击率与行业点击率的对比、点击率与昨日点击率的环比、历史总计点击率和行业点击率的对比，不知道还有没有更多了），就像转化率可以分为“直接转化率”和“间接转化率”一样（但是点击率和转化率两个数据的细分方式是不同的，这个例子不是很恰当）。在质量得分的规则里，点击率本身是没有意义的，它的意义在于几个不同数值的组合。很多人看过的网上流传的质量得分公式是不完 整的，因为它只考虑了两个最明显的数值，即自身点击率以及它与行业点击率的对比。因为质量得分的关系，点击率这个数据，的确很重要，不过看过我标品帖子的 同学都知道，这个数据，并不说明你的产品是不是具备竞争力。所以，点击率这个数据，我们只把它和质量得分联系在一起，不用和转化挂钩，而不需要考虑产品因素。 5、平均点击花费 这个数据很重要，是推广目标之一。在讲花费的时候说明过，