【优质】09年2月市场工作会议发言（数据业务.pptVIP

县市支撑——构建数据业务的管理执行体系 加强“省-市-县”一体化运作 综合营销 个人数据业务、家庭数据业务、集团标准化数据业务营销策划\数据业务渠道拓展 支撑服务 售后服务\端到端支撑\经营分析\活动支撑及新技术跟踪 产品管理 集团标准化产品、个人产品、家庭产品、ICT标准产品开发\信息运营及新业务领域拓展 区县分公司接口人（数据业务管理员） 数据业务本地营销推广及过程管理 数据业务客户信息采集及售后服务 数据业务部 省公司市场经营部 省公司数据业务部 具备网络、市场、业务三大能力 KPI及指导意见 需求反馈 针对数据业务发展短版重点改进 梳理各地业务发展短板并建立虚拟团队,进行针对性突破 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！ 在公司管理层的正确领导和各部门、县区分公司的大力支持下，相信09年杭州公司数据及信息业务能够实现新的跨越！ 用数字传承文明 * 目标客户的针对性选择，合适的产品推荐给合适的用户。哪类用户推什么。 省公司09年产品创新思路：规模发展、突出重点、培养亮点，构筑完善的产品体系。 手机阅读 手机搜索 手机广告 号簿管家 Mini web 大赢家 掌上城市 手机电视 转转赢 飞信 手机证券 无线游戏 手机邮箱 一机双号 手机动漫 优化提升 规模产品 快速发展成长产品 重点突破潜力产品 积极培育 战略产品 12580综合信息 彩信 彩铃＋音乐 手机上网 来显 短信 天气预报 来电助手 手机报 智能应答 亲子学堂 手机支付 市公司09年产品创新重点：努力突破六大产品领域，构建可持续发展的产品梯队，实现业务服务领先，储备新的数据及信息业务收入增长点。 结合TD目前网络和终端的水平,优先从移动宽带上网业务切入,尤其是 上网本和内嵌式数据卡,推动家庭和办公室TD无线座机、上网本、高速上网卡快速进入市场； 深入分析客户需求，根据不同目标客户的特点，针对性地推广具有3G特色的业务，如上网浏览、IVVR、手机电视、彩像等 切入点：移动宽带业务（500kb/s） 突破口：优惠、方便、新颖（差异化） TD产品发展 策略 突破口及切 入点 产品领域：TD产品——大力做好产品的创新与推广 09年上半年：充分发挥现有优势，以TD高带宽，移动性强、用户体验提升明显的业务为重点，为保有客户做贡献 重点产品： 高速上网卡 上网本 全曲下载 销售方式：灵活 TD无线座机 手机电视 09年下半年：重点产品开发创新，集中力量加以突破，逐步形成业务的创新的竞争能力 重点产品： 可视电话 多媒体彩铃 手机上互联网 IVVR 彩像 产品领域：TD产品—— 09年上半年重点推进产品 高速上网卡 功能：随时随地 通过PC高速上网 卖点：随时随地 高速 目标客户：商务人士 市公司工作重点： 落实网卡货源，根据目标客户数据分析提供各类营销指引 分公司工作要求： 做好客户的需求搜集，落实渠道及目标客户的营销、宣传工作 发展目标：7.3万张 技术优势(理论): TD:2.8Mbps EVDO:2.4Mbps EDGE:150kbps 主推产品：华为ET128 上网本 功能：内置TD网卡 通过笔记本终端高速 上网 卖点：随时随地 高速、无需携带网卡、 内置业务 目标客户： 商务人士 市公司工作重点： 完成对终端产品的测 试形成推荐报告，根 据目标客户数据分析 提供各类营销指引。 分公司工作要求： 做好客户的需求搜集, 拓展各地专业市场。 全曲下载 功能：提供完整的， 高品质的正版数字音 乐的单曲下载 卖点：高速下载音乐 目标客户： 爱好音乐年轻人 市公司工作重点： 完善适配终端的IMEI 库, 根据客户数据分 析提供各类营销指引 分公司工作要求： 做好客户的需求搜集， 及目标客户的营销、 宣传工作 技术优势： 1M歌曲下载现网130秒 TD时代10秒左右 手机电视 功能：手机观看 电视 卖点：随时随地流畅看电视 目标客户： 体育爱好者 市公司工作重点：完善适配终端的IMEI 库, 根据目标客户数 据分析提供各类营销 指引 分公司工作要求： 做好客户的需求搜集，落实渠道及目标客户的营销、宣传工作 技术优势： TD:达30帧/秒， WAP达15-20帧/秒， 2G:仅5-10帧/中 等清晰度 产品领域：TD产品 —— 09年下半年重点推进产品 IVVR 功能：基于3G可视 电话呼叫，用户通过 按键参与互动的视频 点播、视频互动的典 型3G应用 卖点：看的见的选 择、使用简单、终端 要求低、用户操作 方便 目标客户：年轻人 市公司工作重点： 完成对产品的测 试并进行优化，根据 目标客户数据分析提 供各类营销指引。 分