万科XX项目营销执行月计划.xlsVIP

Sheet3 Sheet1 总量 销售目标 客户到访目标 销售目标 营销节点 销售目标及分解 东莞渠道 东莞万科社区海报直投覆盖 线下推广 线上推广 备忘事项 现场管理 万科·棠樾09年十一月份执行 十月营销小结 11月1-8日 11月9-15日 11月16-22日 11月23-29日 通过银行、证券等金融公司进行推荐，精准锁定客户群体 以湖岸改造为契机，优化现场展示口径 二三级市场 十月下半月中原开始启动现金奖励计划，这个计划将持续到十一月，所以十一月二级市场加大现金奖励推广。三级市场仍是对于重点片区进行推荐工作。 10月份在部分延续九月份的情况下，主要以提高转化率为目标，更精准的锁定目标客户。 线下以国庆8天的家宴及周末银行VIP客户活动，保证了现场的人气。 10月份的客户上门量基本与9月持平，但应该看到10月份除了十一期间，平时周末的到访相比9月有所下降，可见棠樾的推广力度与上门量是成正比。 客户对于棠樾最大的问题仍然是对于项目距离及前景的质疑. 11月营销销售任务非常大,所以营销需要重拾项目在市场上的影响力,加大到访量。 1）营销推广上考虑客户的对位,以不同的点及渠道攻击不同的客户群体。 2）借新品推出及湖岸改造的点重拾客户对于棠樾的信心，让价值得到提升，解决客户对于价格接受度偏低的问题。 11月营销需要解决的问题 11月竞争分析 11月策略转变 指定单位促销(样板房153