双十一项目规划操作解读_营销计划表-中研电商 彭洪伟.pdfVIP

中研国际电商事业部 双十一项目规划操作解读 第二章：双十一营销计划： 1.什么是双十一营销计划： 双十一营销计划是指在对 “天猫平台双十一活动营销环境”在进行调研分析的基础上，根据品牌双 十一营销目标和店铺关键指标来制定实现这一目标所应采取的营销策略、措施和落地步骤的明确规划和 详细说明。 营销计划是指导品牌电商在双十一期间能 “正确地做事”。 接下来我们看看双十一营销表由哪些维度信息组成，以及为什么会有这些维护信息的存在进行详尽 分解和分享。 2.双十一营销计划表的构成： 图1：品牌双十一营销计划表： 如图1 中所示【双十一营销计划表】中的一部分，由于表单太大，不能全部截图展示出来。 整个双十一营销计划表单由多个信息维度组成，营销计划表是一个二维表，以时间为横轴，关键维 度为纵轴。其原理是以时间控制为核心来确定双十一关键指标能按时按量的完成。 其中最主要的几大维度是：营销活动、双十一会场位置、业绩指标、客单价指标、转化率指标、流 量指标 ，另外还有商品配备原则、店铺活动推广、店铺陈列原则、流量补给推广等。当然在这几大指