【优质】2015年XX药业营销战略报告.pptVIP

黑龙江乌苏里江制药有限公司营销战略报告 目 录 乌苏里江市场营销现状五大问题 销售组织根据产品销售渠道划分，部门之间产品交叉，且相同产品价格不同，导致部门之间销售冲突 销售部门高层以三条线经理为主，各地区经理受三条线经理领导，多头领导问题严重 以销售渠道划分的销售组织结构形式，限制公司核心产品线之外的其他产品线的发展 公司的销售渠道过于单一，主要以自身业务员和几个大经销商为主 现金的短缺使得公司难以跳出依赖大经销商的恶性循环，缺乏对大经销商的正确引导和规范管理 主要产品市场价格混乱，导致市场竞争无序，影响了企业的赢利及信誉 公司缺乏有效的价格管理机制，对价格体系的混乱不能进行有效的控制 政策不统一，缺乏规范管理，销售人员继续投入的信心不足、士气低落 销售管理模式简单粗放，很难适应当前激烈竞争的市场形势，也不能满足快速提升销量的要求 目 录 竞争对手一：黑龙江完达山制药厂 完达山药业主要产品介绍 刺五加注射液系列产品： 刺五加注射液（针剂） 刺五加脑灵液（口服液） 刺五加注射液（大输液） 双黄连系列产品： 双黄连口服液 双黄连注射液 大输液系列产品： 右旋糖酐40%（20%）葡萄糖注射液 5%（10%）葡萄糖注射液 氯化钠注射液和甲硝唑注射液 其他产品： 仙茸壮阳口服液 盐酸川芎嗪氯化钠注射液 特级新生牛血清 刺五加饮料 销售网络和销