工作周报王洪升.xlsVIP

计划 总结 2012年中农颖泰市场销售部 周总结报告 第 * 周 负责人： *** 第11周 负责人 王洪升 日期 地点 拜 访 客 户 拜访内容 结果评估 每日订货量 客户 拜访对象 职务 第一周 *** 郑州- 林州 参加培训 林州 林州- 郑州 返回郑州准备出差 郑州 准备出差 郑州- 广州 出差途中 广州- 鹤山 总代 张明光 总经理 协调工作区域 决定到先到鹤山 第二周 鹤山 广曾农业鹤山 分公司 胡伟华 介绍抗菌肽类产品及公司情况 使其对公司及产品有初步的认识 嘉禾农牧公司 张炳 推荐公司产品 对此类产品不了解,要再次拜访 鹤山-桃园-鹤山 金宇药业 刘志伟 老板 推荐公司治病防病类产品 对此类产品不信任,要再次拜访 鹤山-龙口-鹤山 牧阳动保有限公司 李联盛 技术人员 跟踪拜访老板 鹤山-南洞-鹤山 养猪户 陈先生 推荐公司产品针对口蹄疫 初次听说,不信任,可跟踪 鹤山-堂下-鹤山 胡盛饲料店 胡建 推荐公司产品主要是促生长的 没有销售过类似产品经验,可跟踪 鹤山-江门-新会 海禾现代农牧有限公司 郝邵华 有一个同类的,跟踪回访 新会-司前-新会 帮富农牧服务有限公司 林值根 比较有兴趣，跟踪拜访 新会-天禄-新会 维泰农牧有限公司 梁伟 推荐公司产品保健的 比较有兴趣，跟踪拜访，想找养殖场使用 谈好，发货试用 新会-开平-白沙-开平 锦旗兽药有限公司 虞锦琪 推荐公司及产品 没接处过，生意差，不做重点跟宗 开平-月山-开平-司前-新会 开平篸皇养殖公司 林经理 由广西总公司采购。到司前取资料 新会-侨兴-新会 康正兽药有限公司 马益明 主要经营腾俊产品由同类的，但销量不大，可跟踪 新会-广州-郑州 新牧兽药有限公司 杨新进 没做过同类产品，可跟踪 休息 郑州-广州 广州 准备10号会议 广州-新会 参加李总的会议和培训 当天赶到新会 洽谈和作事宜 达成初步协议，由梁伟提供养殖场先试用产品 回访产品使用情况 产品放给养殖户，大多还未使用，促使跟踪产品 新会-崖西-新会 丰牧兽药销售服务公司 黄杏爱 推广产品 有一个350头母猪的厂用肽乐新 新会 新会御禾动物保健品有限公司 罗经理 副总 推广产品及公司 有兴趣，要商量；重点再拜访 新会-睦州-新会 穗丰兽药有限公司 区坚学 对抗菌肽类产品不了解，再拜访 信息反馈不详细 跟踪产品使用情况 刚用上，看不到明显变化 新会-江门-肇庆 罗丽霞 跟踪拜访，希望合作 在征求同行意见，在跟踪 鼎湖-四会 莲塘海兰动保 胡海啸 参加展览会发资料，做宣传 四会-莲塘-四会 回访养猪场 和老板一起到养殖场推产品 四会-肇庆-江门-新会 梁华 推肽状素 新会-天马-新会 养殖户 梁文孝 回访肽乐新的使用情况 使用6天没有看到明显变化 新会-司前-新会 林志根 回访养殖户刘老板 对肽状素效果不满意 新会-莲溪-新会 联富养猪场 王厂长 技术厂长 推荐肽乐新 决定保育猪试用 送试用产品 沟通如何用 新会-珠海-新会 长江食品公司黄杨山猪场 袁德明 推荐产品 试用肽状素 爱牧动物药业有限公司 赵美玲 老板夫人 新会-双水-新会 立业兽药有限公司 吴祥爱 对产品接受不了 新会-天马-新会 试用12天没有看到明显变化，继续用 新会-广州 -郑州 御禾动保有限公司 还在犹豫，再拜访 许昌-广州 到市场 赵章程 新会-沙堆 益丰兽药有限公司 阮锦生 对产品价位很敏感,跟踪拜访 跟踪肽乐新的使用情况 同时使用了酵母类产品,对我们的产品反应不明确 新会-珠海-新会 198头保育猪在用,结果还不名确 想要延长试用时间,再协调供货 新会-广州 参加种猪拍卖会 了解客户信息 了解客户信息和竞争对手情况 总代理 交流市场情况和下一步工作内容 204头保育猪至出保育栏剩197头 对产品不满意，看下一批情况 对肽乐新效果不满意 在用酵母类产品，如能开会；母猪群可能会用 拿货十公斤，再用一段时间看 新会-江门-鹤山 蓝宝动物药业有限公司 张光宝 推荐美丽脱 没有品牌优势，价格较高 牧阳动保 邓三辉 推荐产品肽乐新 对产品不了解，没有做过同类产品，在跟踪 鹤山-雅瑶-鹤山 畅溢农牧科技有限公司 王镜琨 对产品，成熟度和稳定性不认可，在拜访 鹤山-共和-鹤山 万禾牧业 张世勋 没有用过同类产品，再跟踪拜访 鹤山-马山-鹤山 国荣种鸡场 李国荣 推荐喜乐平 不信任，再拜访 鹤山兴牧兽药有限公司 周维笑 对保健药品的价位不认同 不是主要客户 南牧兽药有限公司 杨志明 对抗菌肽类不很了解 再跟踪拜访 213头仔猪至转群成活199头 对产品效果有一定的认识，不很满意，再拜访 跟踪肽乐新的使用情况维护关系 对产品比较满意，会继续用 还没有决定，有客户用同类产品 许昌-北京 参加年会 中农颖泰市场