新工作-迈向成功.pptVIP

为了成功需要进行的活动 熟悉房产市场状况 开发业主及客户 协助买卖双方达成交易 提供优质的后续服务 参加销售会议 扩大交际网络 不断提高专业技能 迈 向 成 功！！！ 一、成功的步骤 养成良好的习惯 建立你的客户基础 通过服务扩大你的客户基础 如何养成良好的工作习惯----成功的保障 练习业务技能，直到你对它们感到有信心时为止 每接触一位顾客之后，思考思考你怎样会做得更好些 记下你的目标，并在脑子里时刻想着它们 学会自我约束 积极主动地展开工作，建立你自己的业务 二、长期发展目标 确定你的目标 计划你的工作 A 确定年度总目标 B 分摊确定每月、每周工作 三、建立在你工作行动计划上的时间管理 1、做好每日计划表 创造收入的活动 支持性活动 职业发展的活动 2、计算你用于业务时间 的清单 3、时间管理技巧 A ：分 清 主 次 B ：头一天安排好 次日的日程表 你认为每天应当用多少时间来建立你自己的业务 时间管理技巧 经纪人安排时间的优先次序 应当把大部分时间用在创造收入的活动上，支持性活动只能够占少量的时间。 时间管理的另一技巧 制定目标的原则 目标原则不单单是有目标，而且是要让目标达到SMART标准， SMART标准是指： S具体的（Specific）。这是指目标必须是清晰的，可产生行为导向的。比如，目标“我要成为一个优秀的房地产经纪人”不是一个具体的目标，但目标“我要获得本年度的21世纪不动产全国最佳经纪人奖”就算得上是了。 M 可衡量的（Measurable）。这是指目标必须用指标量化表达。比如上面这个“我要获得本年度的21世纪不动产全国最佳经纪人奖”目标，它就对应着许多量化的指标——业绩、边数等。 A可达到的（Attainable）。这里“可达到的”有两层意思：一是目标应该在能力范围内，二是目标应该有一定难度。 “一般人在这点上往往只注意前者，其实后者也相当重要。目标经常达不到的确会让人沮丧，但同时得注意：太容易达到的目标也会让人失去斗志。 R相关的（Relevant）。这里的“相关的”是指与现实生活相关，而不是简单的“白日梦”。 T 基于时间的（Time-based）。“基于时间”就更容易理解了，它是指目标必须确定完成的日期。在这一点上，时间管理指出，不但要确定最终目标的完成时间，还要设立多个小时间段上的“时间里程牌”，以便进行工作进度的监控。 * * “不会有足够的时间让你完成你想要或需要做的事。所以，要保护和管理你的最有价值的财富――时间。” 分清主次 创造收入的活动 支持性活动 职业发展活动 经纪人活动分类 计划你的工作，工作你的计划 二维四象限法 确定目标就是成功的第一步。一旦你确定了财务目标，你就能制定出行动计划。 短期目标— 月你计划做到什么 —到年底你计划做到什么 中期目标—明年你计划做到什么 将来你希望成为什么 现在的选择将决定你三年后 现在请在纸上写下你的目标 我们可以将所有的事件分成4类（即建立一个二维四象限的指标体系），它们分别是：(画出来) 第一类是“重要且紧迫”的事件，例如：商务会议、与客户面谈、磋商签单等。第二类是“重要但不紧迫”的事件，例如：房源开发、建立客户基础、长期工作规划等。第三类是“不重要但紧迫”的事件，例如：不速之客、某些电话、信件。第四类是“不重要且不紧迫”的事件，更直接的来说是“浪费时间”的事件， 罗列我们平常的活动，下一页，活动分类 提问大家： 你认为应当把每个工作日中百分之多少的时间用来建立你自己的业务？ 然后打开教材10—4做练习，看我们每天其实用了多少时间来建立自己的业务。 如何用更多的时间建立我们的业务，学会时间管理 警告：支持性活动和职业发展活动会很容易地消耗你的大量时间。注意将主要的时间放在创造收入的活动上请记住： “不会有足够的时间让你完成你想要或需要做的事。所以，要保护和管理你的最有价值的财富――时间。” 时间管理指出，第三象限的收缩和第四象限的舍弃是众所周知的时间管理方式 但在第一象限与第二象限的处理上，人们却往往不那么明智——很多人是关注于第一象限的事件，这将会使人长期处于高压力的工作状态下，经常忙于收拾残局和处理危机，这很容易使人精疲力竭，长此以往既不利于个人也不利工作。 这主要是因为第一象限与第二象限的事本来就是互通的，第二象限的扩大会使第一象限的事件减少。 而且处理时由于时间比