今日案例独一无二的卖点.pdfVIP

财富商学院 /001success 财富秘密报告 财富商学院 /001success 财富秘密报告 财财富富商商学学院院 hhttttpp::////bblloogg..ssiinnaa..ccoomm..ccnn//000011ssuucccceessss 财财富富秘秘密密报报告告 前言:::: 亲爱的朋友,我是张辉,上海财富商学院院长,我最近将会推出一系列不为人知的赚钱报 告!!帮助大家快速实现百万翁富翁的梦想,如果你认为这个报告对你有帮助,你可以把它转 发给你的朋友和亲人,帮助他们!!当然,你也可以打印出来,发给你的朋友!!! 更多精彩的 内容,敬请关注: ________________________________________________________________________________________ USP USP 今日案例：设计独一无二的产品卖点（UUSSPP） “白加黑 ” 1995 年，“白加黑”上市仅180 天销售额就突破1.6 亿元，在拥挤的感冒药市场上分 割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出创意。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈 高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等 “大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的 药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。 “白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感 冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做。实则不简单，它不仅在品牌的外 观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，满足了人们很 方便就能区分药片功能的心理需求，达到了引发联想的强烈传播效果。 更多的案例，请马上点击下载我送给你秘密财富报告 “舒肤佳” 点击这里 获得免费参加财富密码课程的有关信息 并马上领取3800元大礼包 点击这里 获得免费参加财富密码课程的有关信息 并马上领取3800元大礼包 点点击击这这里里 获获得得免免费费参参加加财财富富密密码码课课程程的的有有关关信信息息 并并马马上上领领取元大大礼礼包包 hhttttpp::////wwwwww..lleeaarrnnttoommaakkeemmoonneeyy..ccnn 财富密码课程全国免费电话:400--6868--772 或021- 财富密码课程全国免费电话:400--6868--772 或021- 财财富富密密码码课课程程全全国国免免费费电电话话::44000066886688777722 或或0022115544448811112266 财富商学院 /001success 财富秘密报告 财富商学院 /001success 财富秘密报告 财财富富商商学学院院 hhttttpp::////bblloogg..ssiinnaa..ccoomm..ccnn//000011ssuucccceessss 财财富富秘秘密密报报告告 1992 年，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986 年就进入中国市场的“力士”已经 牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主 的宝座上拉了下来。根据2001 年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士 高出14个百分点。 舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌” 概念。 在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”， 要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？ 在舒肤佳的营销传播