2007年康师傅冰红茶(吉林市)国庆节促销活动策划书.pptVIP

2007年康师傅冰红茶(吉林市)国庆节促销活动策划书.ppt

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2007年康师傅冰红茶(吉林市)国庆节促销活动策划书 一、企业背景介绍 生产“康师傅”的天津鼎新集团前身 原是1958年创立于台湾彰化的鼎新 油厂,以生产工业用蓖麻油为主。 1988年,中国大陆实施改革开放 政策,魏氏兄弟看到大陆前景广阔 的市场,于是决定到大陆考察投资 ,从此四兄弟便踏上了一条筚路篮 缕的创业之路。十年间建立了极具 传奇色彩的食品王国,成为大陆最 大的食品业之一,成为台资企业在 大陆最大的投资企业,“康师傅”品 牌更是红遍大江南北。 ?二、冰红茶饮料市场概况 1.目标市场及消 费趋势 2.竞争者概况 康师傅生产研发的冰红茶系列 自引入中国市场以来,因为其 酸甜的口味和较低的价格深受 广大消费者的欢迎与喜爱。 康师傅茶饮料目前在国内茶饮 料市场占有率排名第一,价位 在2.5至3元。 康师傅茶饮料始终锁 定新生代消费群体为 营销目标,及时切中年轻消费者一个十分重 要的心理状态--崇尚潮流,崇尚自我个性的 表达,配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品 口号,将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料。 精确鲜明的产品定位,默契的代言人形象配 合,再加上各地不断的歌友会及促销活动, 康师傅冰红茶取得了极大的成功,销售业绩 成倍增长,占据了大陆冰红茶市场的头把交 椅。 竞争者概况 作为康师傅最大的竞争品牌--统一,较早涉足茶饮料领域,利用先进的生产技术,率先占领国内市场和海外市场. 成立于1987年的娃哈哈集团虽起步 较晚,但出品的非常系列茶饮料(以红 茶和祁门红茶为原材料的娃哈哈冰 红茶。以有机龙井茶叶为原材料娃 哈哈有机绿茶),该公司不仅在深圳 、长沙等地设立灌装厂而且请来“喜 剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井 茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。 2002年深圳夏天雀巢公司与可口 可乐公司联合组建的新公司—BPW 推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽创造 了融合东西方茶文化的独特西式茶 口味,以20至29岁的白领阶层及追 求时尚的年轻人为目标客户群。目 前市场上仅出现500ML的PET瓶装, 价位在2.5至2.8元。 2002年深圳方正科技采用纯正的北美花旗参.上等的百花蜂蜜、清凉润喉的罗汉果为原料推出了花旗参茶,巴比世家也推出了“花果茶”。 境外资本除了已经盘踞上海市场多年的“三得利”之外,日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也进入中国 茶饮料市场。 三、康师傅冰红茶饮料的活动策划 1.活动目标 通过各种媒介的广告宣传以及超市宣 传促销,在全国大中城市普及、提高 康师傅系列产品以及企业的知名度; 并通过后继的公共关系活动,提高品 牌价值;同时,通过超市的促销活 动,增进企业与消费者之间的和谐度。 ?2.活动主题 ?? 在市内各大超市进行冰红茶的 促销,采取“捆绑式”销售方式。 (1)开瓶见喜 促销口号:“开瓶见喜,再来一瓶” 促销方式:即开即中式抽奖 (2)康师傅冰红茶赢取冰力大奖 3.时空选择 (1)电视煤体广告TVC(由Twins代 言)安排在9月中下旬在吉林市娱乐 频道黄金时段播出; (2)超市促销将安排从2007年9月 26日至2007年10月7日在大润发 及乐购上架。 ?4.传播沟通方案 (1)促销活动进行前一周,在 各大超市的快报上刊登超市促销 宣传广告; (2)预先与吉林市电视台等媒 介联系,争取最快时间向消费者 发布促销消息; (3)由进行宣传的大学生在河南 街、东市场等繁华地带散发康师 傅冰红茶传单以及系列产品介绍 传单;(说明:传单数量应为超 市每日人流量的四分之一为 (4)广告定位 清凉世界,你我共同回忆!—— —康师傅冰红茶 ?5.基本活动程序 (1)2007年10月1日黄金周为 “康师傅促销周”,该活动将在市内 各大超市同时举行; (2)2007年9月30日前落实与超 市谈判事宜(包括设立促销专柜 及超市内张贴宣传海报、悬挂宣 传条幅、场地费等); (3)在促销前期准备活动中利用一 周时间对超市促销人员进行规范化培 训; (4)2007年9月23日至2007年9月 30日落实确保能顺利向超市准时供货 事宜; (5)2007年9月30日在各大超市门 口搭建促销专柜,设置奖品区、活动 区。 (以上各项活动均由专人负责) ?6.人员配备与分工 (1)超市促销人员20名; (2)发放传单人员50名; (3)促销管理人员8名; (4)其他人员10名。 ?7.媒体选

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