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堕式教育-—— NO．8 产品推广策划书写作技巧初探 马张霞 摘要：近年来江苏省对口单招考试方案进行了较大改革，不断加大枝能考核的比重。鉴于营销专业的技能考核项目之一“撰写产 品推广策划书”在实际教学中缺乏有效的参考教材，让授课者感觉无规律可循，现笔者结合大量的企业文案对产品推广策划书撰写的 技巧进行了初步探索，意在为策划书的撰写提供分析。 关键词：推广策划书技巧 ． 中图分类号：G71 文献标识码：c DOI：10．3969／j．issn．1672—8181．2011．08．226 温家宝总理在2008年《政府工作报告》中指出：“要加强职业 “四要”之二：内容要创新、实用。 教育基础能力建设，深化职业教育管理、办学、投入等体制改革， 在商业社会中，各种各样的促销活动花样百出，而那些常用 培养高素质技能型人才。”作为江苏省职业教育人才选拔的重要 促销手法并非任何时候都能真正达到预期效果，因此。我们必须 手段，江苏省对口单独招生高考在2008年率先迎来了一场改在熟练掌握和使用常规促销法的同时．要用一些新元素来增加促 革。最明显的变化就是，考试模式中加大了技能考核的比重。这 销亮点．提升销售业绩。 个改革从素质教育的角度来看，是更加能够体现学生的创新、实 常规促销手段： 践能力，也更加符合当前社会对职业学校学生专业技能的需求， 产品折价让利(全场8、5折，原价300元，现价220元)、赠品销 但对我们职业学校的教师也是一个更大的挑战。根据技能高考 售(买手机送话费，买彩妆送化妆包)、现金返还(购物500元返还 的新方案．如何上好技能实训课程，给学生带来思想的更新和能 150元礼券)、凭优惠券低价购买(凭券消费抵20元)、集点购买 力的提升，是每个职校实习指导老师面临的新课题。 (集lo个易拉环．兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试尝)、 对照2007年营销专业的技能考试方案．我们发现今年的新有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(VIP会员活动)、限量 方案中取消了El才推销利礼品包装两个项目．转而增加了产品推 特供(1元钱买手机)、名人效应(明星代言)、抽奖销售(一等奖彩 广策划和销售情景评判项目。从这个改动上，我们发现对口高考 电、二等奖若干)、团购(一次性买100件送大礼包)等。 对学生的创新、书面表达、等能力的要求更高了。尤其是产品推 创新促销方式： 广策划，更能全面考查学生的营销基础知识功底，这也让很多职 服务举措(终生保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、文 校学生感到头疼。下面笔者就以《2008年市场营销专业的技能化节日促销(中秋合家欢厨艺表演赛)、捆绑销售(以旧带新)、游 高考新方案》为切入点，简单谈谈产品推广策划方面的技巧。 戏参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助 技巧一：注意产品推广策划书的基本格式。 学、体育赛事)、网络促销(与go．gle联手)、以旧换新(旧彩电换新 一份完整的产品推广策划书通常包括九个部分：推广主题明 彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、知识讲座(保健 确；推广目的表述清楚；推广对象明确；推广场所明确；推广时间 药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、娱乐赞助(MP3赞助音 明确；推广策划的内容有一定的创新性和可行性；推广运作详细 乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、POP促销、路演促销、现场演 有效；控制措施考虑周全；费用预算合理。 示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、 要写好一份产品策划书，既要格式规范．也要各个环节衔接 E—mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促 缜密，既阐述清晰．也要促销手段有所创新。 销、限量版促销等。 技巧二：注意策划书的“四要”。 “四要”