20111201_世联_光耀营销模式浅析及探讨.pptVIP

紧密的车辆安排：每次只要有深圳客户上门，均为车接车送，配合非常到位； 齐全的物料配合：配合各类洗脑工具，让中介销售在短时间内迅速了解项目； 刺激的奖励政策：光耀总是能想尽花样，通过各式奖励来刺激业务员的积极性； 集中有效的洗脑：每次项目开盘前，均会邀请所有的中介业务员上门参观项目，给到中介人员及现场销售人员即将开盘的压力；开盘当天也会邀请大量中介上门，极好的制造了销售现场的卖压； 贴心的后勤服务：所有中介联动人员及客户上门后，均可免费享用午餐：吃原味、真功夫或者超级牛扒等； 最快的联动奖励：联动成交后，现场即可先颁发5000元现金奖励，以刺激中介业务员； 奖品激励：每次均会赠送给联动中介人员一些新奇或实用的奖品，增加中介人员积极性； 学生储备：长期配备一批大学生兼职人员，非常了解项目情况，组织巡铺、宣讲、派单等工作（相当于销售助理或策划助理）。 杀手锏一：跨区域二三级联动 联动分享总结 杀手锏二：学生专业化管理（百团大战） 管理模式及奖励机制：call客组、派单组、销售助理组、活动助理组、渠道组等 学生管理方式及流程 相关文件参考附件 学生管理中心 call客组 派单组 销售助理组 活动助理组 渠道组 杀手锏二：学生专业化管理（百团大战） 学生派单主要分为商超、社区设点，街道档口、商铺扫街，插车、抄车牌等。至于派单流程大家已操作熟练，在此不赘述。 每临大节点，光耀会召集大量学生兼职扫街，进行片区封杀，俗称百团大战。 学生培训文件参考附件 学生派单 百团大战 杀手锏三：全城泛联动操作 泛联动操作形式 泛联动协议附件 泛联动活动方案 为直接有效的拓展豪宅客户资源，尽快拓展多渠道营销，进行全民营销，因此拓展诸如高档会所，高档酒庄，担保公司，名贵字画专卖等目标客群可能常出现的场合，与其签署泛联动合同，深入挖掘本地客户，为后期项目销售奠定作为补充渠道。 联动时间：2011-6-18至首批单位售罄 联动佣金：成交金额的1.6% 联动所需：联动物料、活动经费、派车、印有公司Logo的小礼品 Part4：光耀营销模式软件输出（创意推广） 四、光耀营销模式软件输出（创意推广） 与光耀模式匹配的推广方式 首先，是植入消费者的喜好，形成第一环成果：价值地图。 第二步，我们通过项目的价值地图，对消费者的偏好和喜好进行分解，融入产品，形成第二阶段输出的成果，我们称之为四维偏好。 第三步：通过四维偏好，在销售阶段规划实现，并在案场体验，我们称之为六感体验。 营销前置，并快速明确体现产品定位的实现手段。植入消费者喜好，通过产品设计与营销的对接，产生超强能量。 光耀珠三角公司总裁李丁先生 光耀李丁对光耀泛营销模式的诠释： 李丁认为，未来房地产行业的本质：资本+创意 。 OPINION 创意、方向、原则： 植入目标客户的喜好，创造出可想象的夸张形象，以目标客户的语气通过沟通式、对话式的广告语，加深目标客户的印象。 例如：光耀城·先生的湖，发福的墅。 广告资源的运用： 光耀采用的推广资源基本上全部覆盖，通过铺天盖地式的宣传以最大化网罗目标客户。 广告的铺排节奏： 大节点前半个月，光耀采取的是大面积的更换户外资源、片区派单封杀、报纸轰炸、短信覆盖全城等手法，集中爆破。 四、光耀营销模式软件输出（创意推广） “儿子，你又瘦了？”带上母亲，来探望发福的墅。 李丁：记得这一块与目标客户群沟通的户外牌出街的时候，广州的一位领导坐车经过深南大道，当时给我打一个电话，他说他看到这块牌的时候真的哭了，他真的想到了他的母亲，他真的想到了他应该带他的母亲去看一看。 “喝吐可乐，恨透酒精，玩腻普洱，先生，来一杯淡水” 四、光耀营销模式软件输出（创意推广） 先生的湖Ⅱ期 广告赏析 四、光耀营销模式软件输出（创意推广） 先生的湖Ⅲ期 广告赏析 “双拼你的两面性。” “老好人、大坏蛋，来读读一栋别墅的两面性。” “看真面目吗？快带上你的假面具。 ” 先生的湖三期，推出双拼两面性论。 四、光耀营销模式软件输出（创意推广） DADA的草地 广告赏析 “昨天的深圳是别人的，下一个深圳是自己的” “他们创造深圳的速度，我们创造着自己的节奏” “30年的深圳已经成熟，30岁的我们正值青春 ” DADA的草地2009年11月中旬动工，同时开展规划设计，2010年5月29日正式进入市场销售，第一批256套，两天全部售謦，9月11日两批单位开盘，248套在一周内售謦。去年5月30日至今，DADA的草地实现的销售接近2100套。 四、光耀营销模式软件输出（创意推广） 光耀派 广告赏析 “人生就像愤怒的小鸟，当你失败时总有几只猪在笑” “狂奔在理想的逗号” 光耀派销售的产品为8