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MARSTON, W. MOULTON, (1928)“Emotions of normal people” “正常人的行为” DESCRIPTIVE WORDS 描述词语 HIGH D Competitive力争上游的 Forceful强有力的 Seek information爱追根究底的 Direct 直率的 Self starter 做事主动的 Self confident 自信的 Mild温和的 Slow decisions决策缓慢的 Non demanding不苛刻的 Cautious谨慎的 LOW D 玛格丽特·撒切尔 HIGH I Influential有影响力的 Persuasive有说服力的 Friendly友好的 Verbal善于言辞的 Communicative健谈的 Positive乐观积极的 Sociable好交际的 Reserved矜持的 Reflective爱反省的 Non trusting - sceptical不信任的 – 多疑的 Self conscious忸怩的 Serious严肃的 LOW I DESCRIPTIVE WORDS 描述词语 HIGH S Dependable可靠的 Deliberate深思熟虑的 Pleasant亲切友好的 Persistent有毅力的 Good listener善倾听者 Thorough缜密的 Self controlled自制力强的 Mobile易变的 Active主动的 Alert敏捷的 Eager热切的 Restless焦躁不安的 LOW S DESCRIPTIVE WORDS 描述词语 HIGH C Compliant遵从的 Careful仔细的 Systematic有条理的 Precise严谨的 Accurate准确的 Perfectionist完美主义者 Logical有逻辑的 Firm坚定的 Persistent有毅力的 Stubborn固执的 Strong willed意志坚强的 Independent独立的 LOW C DESCRIPTIVE WORDS 描述词语 Influencing of people to act positively and favorably影响人们采取积极有效的行动 High I Motivating people to act 影响他人行动 Generating enthusiasm 激发热情 Cultivating relationships 建立人际关系 Making favorable impressions 留下良好印象 Radiating optimism 传播乐观主义 Drive to accomplish results in spite of opposition or antagonistic circumstances即使遇到反对意见或充满敌意的局面，仍然有动力来获得成果  High D Getting results 获得成果 Expediting action 积极采取行动 Challenges self and others 挑战自己和别人 Making decisions 做出决定 Questioning the status quo 质疑现状 Values To The Organization 对组织的价值 Values To The Organization 对组织的价值 Methodical, measured and predictable approach to dealing with the work environment 在工作环境下有条不紊地，可估量地，可预见地的工作  Low D weighs pros and cons 衡量权重 calculates risks carefully谨慎地评估风险 seek facts 寻找事实 approachable 容易接近 deliberate before deciding 谨慎地作决定 Analytical, straight-forward, independent and practical approach to work 用分析的，直截了当的，独立的，实际的方法工作 Low I concentrating on work关注工作 working alone 独立中作 thinking logically 逻辑地的思考 speaking bluntly 说话直白的 demonstrate emotional control