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变色龙家私广西壮族自治区营销计划书 ---许燕林 2013-1-28 市场定位及概述 品 牌：变色龙家私 使 命：让变色龙家私走进每个广西人的幸 福生活 愿 景：成为广西市场知名品牌 2013年目标：努力达到500万的销量 服 务 口号：携手变色龙，共同走向成功 营销环境分析 变色龙家私在广西区域的现实市场及潜在市场状况。 现实市场:目前广西市场有1家签约专卖店即宜州港府太子，但散货销势不佳做专卖已很犹豫（不过该地有其他意向客户）。其他地方有25家散货客户,散货客户中由于多种原因有4家客户可能不合作。共计26个客户。主要集中于河池、百色、柳州区域内。 潜在市场:目前广西空白市场较多,桂东基本上属于空白市场，桂中桂南直发客户也较少。桂东物流不畅且属广货辐射区实木区。因此，2013年的主要市场开发区域为河池、百色、柳州。 变色龙广西家具市场战略布局 握紧拳头： 变色龙广西家具市场战略布局 2013年广西市场的整体规 划： 以现有的发货客户为基础,向周边市场进行突破,打开市场,在2013年,河池区域的金城江、南丹、凤山、环江、宜州等区县为重点发展专卖店,让变色龙家私彻底打开河池市场;柳州区域的融水、融安、鹿寨等县城发展专卖店.南宁区域的上林、宾阳等县重点发展专卖店,桂林区域全州、临桂、永福重点发展专卖店；百色区域右江、田东、那坡、平果重点发展专卖店，其他地方如崇左区域、来宾区域等抓住主要客户。全面打开广西市场,让变色龙家私在广西市场具有专卖店数量达到5个左右,销量在2013年达到500万.为2014年打下坚实的基础. 广西2013年营销目标 2013年战略核心市场 重点维护和开发河池、百色、柳州、桂林、南宁等以前的战略市场 重点发展以金城江、南丹、宜州、凤山、田东、右江、那坡、合山、融安、罗城、上林等为核心的重点市场。 有效的利用公司资源,奋力打造河池、百色区域市场,打开广西局势,实现500万的销售目标 2013年寄望公司予以广西的支持 希望公司可以把广西作为招商试点区。即在快巴和当地主流媒体和网络及各县小报刊登招商广告。一则招商效果立竿见影二则迅速提升品牌知名度，收益巨大。其他方面希望公司重视中小客户，提升服务水平、加快发货速度、缩短物流时间。 对于2013年公司的一些建议 自主研发,设计,生产沙发. 软床等软体产品.以扩大销售量,沙发软床在销售过程中占有比例相当大. 研发,生产板木套房系列,简欧系列产品,以实现产品多元化 公司需要研发生产低价格产品(如三聚氰胺板家具),以迎和4级市场的需求和平时促销活动专用 对于电视柜产品,适当的研发两边带有酒柜的电视柜或者电视墙 餐桌应当生产3-5款圆形餐桌,目前公司暂时空缺,市场需求量还比较大 提升品牌形象,增加对商家和消费者的吸引力 ，即请形象代言人和申请中国驰名商标等 加大客服和售后，消除客户的后顾之忧并维护好客户（需要增加辅助客服人员）。 加大公司内部创新变革,如在报价表,图册等简洁求新,力图方便客户。甚至可以尝试网络订货配送。 在地级城市或重点县重点扶持形象店，达到以点带面的效果 建立特别专业客户跟踪团队，及时跟踪意向客户及快速解决客户一切需求和问题。 结束语 最后，我相信：在公司实施五星品牌战略新变革的机遇中、在公司决策层正确的领导下，变色龙的明天一定更加璀璨辉煌！ * * 2012年7月至2013年1月,发展散货共计客户26个（其中宜州签了1家专卖合同）。主要市场集中于, 河池、百色、柳州、桂林、南宁等物流相对发达区域。 广西2013年营销目标:500万广西2013年专卖店目标:累计达到5个广西2013年专卖店新增目标: 5个广西2013年散货客户新增20个以上 新增散货客户年销量在10-20万的2个,5-10万3个.5万以下的15个, 新增5个专卖店：500平方米左右2个,300平方米左右3个，预计专卖店面积达到1800平方米。 考虑总代理主要销小件，客户销量下滑。 部分老客户提升为专卖店客户,因此原散货客户效率会下滑 187万 70万 50万 250万 150万 50万 新增散货客户 新增专卖店 总代理提货 老散货客户 2013年 2012年 2013年 *