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价格和价值确认。 为什么有人愿意花1 000元购买DVD呢？很简单，因为DVD是5 000元课程的现场录像。你现在只需要支付1 000元的价格，就可以获得价值5 000元的产品，这当然是值得的。 你需要告诉客户，“为什么你的产品值这个价格？”你需要让他知道，如果他自己去摸索，要付出巨大的代价，可能一辈子也得不到结果，所以这是你产品的价值。 不管你的产品是贵还是便宜，你都需要解释。你需要把产品的价格和价值进行对接。 稀缺性和紧迫感。 首先，你已经有了一个天然的“稀缺性”和“紧迫感”，那就是数量和时间的限制。第二，你可以通过赠品来打造“稀缺性”和“紧迫感”。 具体行动。 “欢迎索取调查表”不是一个具体行动，“请打电XXXXXXXX，告诉XXX，帮你预留一份调查表”，这是具体行动。“欢迎参加公开课”不是一个具体行动，“请于明天下午四点到XX路XX号XX楼”，这是具体行动。 当客户的脑海中浮现出“具体行动”的时候，那他采取行动的可能性就会增加。 结尾。 你销售信“结尾”的唯一目的是让客户采取行动。所以在“结尾”部分，不要拖泥带水，要干净利落。 记住，你是在帮别人创造价值的，你已经展示了你的价值。如果别人拥有你的产品，他应该感激你，因为你在帮助他实现梦想……所以你应该“开口要求”客户购买，因为这是下一步合理的动作。 特别提醒。 “特别提醒”不是让你列出罗嗦的东西。比如，“我们的老师都是