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卷烟营销 教 案 （针对营销员） 课程：卷烟市场营销 方案及市场分析 总 学 时：17分钟 授课时间：2013年  章节题目 第一章 优胜品牌培育的秘密 课型 上课 教学目的 让营销员充分了解品牌特点以及市场需求关系； 重点掌握优质品牌培育的方法与本质； 在传统品牌培育方案上懂得适当创新； 理解信息技术对品牌培训的帮助； 重点 掌握优质品牌培育的方法与本质 难点 对品牌培训创新性计划的可行性实践 参考书目 （由公司选择） 教学时间 4分钟内 教学后记 教学过程 备注 （见下）  一，为何学习品牌培育？ 学习品牌培育可以充分了解品牌在市场中的地位，从而准确地把握对不同品牌的销售策略； 可以高效地对品牌进行形象塑造，做到快速的宣传效果； 长期以来，品牌是作为卷烟自身综合价值的最好体现。因此，做好品牌重点品牌培育和维护工作是推动品牌发展水平的关键所在。 二、学习内容 1.品牌培育和维护工作中存在的问题： （1.部分零售户不了解烟草行业的发展政策，对某些非重点品牌依赖性高，导致供需问题；2.零售户缺少必要的推介技能，导致新品牌上柜后任期自生自灭；3.消费者对于新品牌或重点品牌的改变需要一个过程，存在产品偏好现象。） 　　2.如何做好品牌培育工作？ （1.把“532”“461”品牌作为当前卷烟营销的首要任务；2. 充分发挥商业企业引