【优质】太原大唐皇冠国际营销策划报告-130PPT.pptVIP

? 项目定位准则 功能——多功能，投资、租售功能，附加商业价值 智慧——物业投资性，项目的科技、文化内涵，创业精神 王者——皇家气派，人文历史内涵，国际视野，现代时尚色彩 功能型、智慧型、王者型酒店公寓 ? 项目推广定位 泛CLD城市中心圈—“首席酒店式皇家公寓” ● 泛城市中心圈 老城区北部区域，一种崭新的区域包装定位，凸显地段和区 位价值项目开发的宏观区位背景，对项目的间接定位 ● 皇家公寓 人文的，国际的，核心的，气派、舒适的生活方式 首席，胆略、气势、魄力，一种皇家气派，便于推广 皇冠生活七大标准 ◆ 都市的——具备国际化水准的现代都市 ◆ 气派的——都市中坚阶层的精神乐园 ◆ 核心的——CBD生活圈，最佳的工作和享受两不相误的地点 ◆ 小尺度——小户型，把最基本的私密生活保持在最基本的私密空间 ◆ 阳光的——国际标准阳光户型，最大限度地享受阳光 ◆ 轨道上的——位于城市交通枢纽，最大限度节约时间成本 ◆ 便利的——周边有完善的生活配套，享受才能成为理所当然 ? 项目广告总精神 皇家气派 冠绝天下 王者风范 国际标地 “王者风范·国际标地”，是我们营销的着眼点 我们建造的不仅仅是一个居住公寓 更要营造现代人、时尚化、气派的一种生活方式 王者。领域精英 领袖群伦 风范。精英时代 独具品位 国际。全球视野 高人一筹 标地。气派建筑 标志品牌 ? 目标客户群 ◆ 自住客户群：业主（自购自用）、租赁者（从业主手中租用） ◆ 多次置业者：特别是多次购买高档住宅的人群 ◆ 投资客户群：购买用于出租回收资金或等待楼价大涨时抛售 ◆ 酒店公寓投资客 ◆ 市场投资客 【三、客层定位】 ? 本项目客层定位 根据地段特征和售价因素分析，本案的目标买家定位为： ＊　经济能力较强的泛高端人群 ＊　低总价市场的单身贵族 区域构成方面： 以城北人为主 心理需求方面： 投资升值为主 购买动机方面： 主要为投资/自住 职业特征方面： 政府/企业管理者 私营业主 目标消费群 ? 本案产品与目标客户群的对接 本案产品的总体特征描述 总体特征概括： 第一层面的超越为：超越常规性价值和投资价值，即产 　　　　　　　　　品品质价值的超越。 第二层面的超越为：生活品质的人文素质的提升，即生 　　　　　　　　　活本质价值的超越。 ? 目标客户群的消费心理研制 ◆ 身份界定 政府部门官员/职员；经济富裕、有投资意识或有习惯在北城生活的中年人；事业蒸蒸日上、月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主；社会上领域专家、专业人士；高校领导、教师等。 ◆ 族群特征 年龄为30—50岁之间，大专以上教育程度，整体素质较高，月薪3000元以上，具有一定、较强的购买能力，是社会的中坚力量。单身或满巢，他们共同的愿望是拥有个人的、私密的栖息空间。 ◆ 生活形态 他们工作繁忙、节奏快，讲究效率，喜欢现代、简约的居住氛围。时刻期待成功，期待闯出一翻自己的天地，同时喜欢生活得稍具品味和格调，喜欢什么事都简单化。周末的休闲方式一般是KTV/酒吧、休闲餐饮、健身运动、户外旅游等等。 ◆ 生活需求 居住地点距离公司、学校近，居住空间不需太大，但要求功能齐全，且越先进越简单化越好；室内装饰要有品味、格调。经常使用网络，学习，娱乐，有较多时间接触网络。时而会浏览报纸、看看电视新闻，在户外时会关注到房产广告。 ? 目标客户群的需求分析 ■ 一个具有超常规独特设计的物业 ■ 一个具有保值特性，拥有长远升值空间的品质物业 ■ 一个拥有尊贵氛围的高尚物业 ■ 一个拥有“核心商圈”感觉的物业 ■ 一个拥有极好市场口碑、绝佳品牌形象的物业 ■ 一个拥有优美自然环境、浓厚文化氛围、特有时尚特色的物业 ※ 定价原则 市场价位 城北区位优势 立体交通网络 城北规划前景 产品稀缺性 皇冠俱乐部 大唐房产品牌 高 性 价 比 价 格 优 势 【四 、价格定位】 ※ 定价策略 ◆ 同质化现象严重，增强产品攻击力 ◆ 以略高于市场的价格入市，以高价塑形象、品质立品牌 ◆ 价格调控，楼层差价分析：朝向、户型、楼层差3%、折扣率 ◆ 保证前期取势需要，后期利润最大创收 ◆ 本案价格虽非区域主力客源承受价，但产品综合素质较高， 精心包装后，可创造地区经典，以获取最大利润。 ※ 开盘定价 大唐·皇冠国际 3800 — 4000元/㎡ 此为毛坯价格，百利达将根据市场行情状况，作出相应的价格营运战略。 大唐·皇冠国际——5000元/㎡ ※ 装修定价 精装修的范围包含：地板、墙面、门窗、卫生间、厨房等