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Promotion Mix (P.467) Integrated marketing communications (IMC)（整合营销传播）(P.469) The concept under which a company carefully integrates and coordinates its many communications channels to deliver a clear, consistent, and compelling message about the organization and its products. Elements in the communication process (P.471) Steps in Developing Effective Communication Set the objectives by the buyer-readiness stages (P.472) Designing a message Choosing media Factors in Setting the Promotion Mix 1. Type of product / market; 2. Push versus pull strategy; 3. Buyer readiness stage. 4. Product life-cycle stage. Push versus pull promotion strategy (P.483) Integrating the promotion mix (P.485) Direct Marketing (直复营销） Marketing through various advertising media that interact directly with consumers, generally calling for the consumer to make a direct response. Direct sales(直销） Selling goods to consumers without any middleman. Advertising major advertising decisions Advertising Evaluation Sales Promotion Major objects of sales promotion Sales-promotion Tools Public Relations : Build good relation
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