【优质】qne[调研报告]第二章中药市场的特点.ppt

Ch02 市场营销管理哲学及其贯彻 第二章 中药市场的特点　　　　 第二章 中药市场的特点　　　　　　 第一节 中药市场的概念和作用 第二节 中药市场的特点 第三节 我国中药市场的现状及发展趋势 第四节 市场营销管理哲学 学习目标 1、了解市场的构成及功能。 2、了解我国中药市场的现状及发展趋势 3、掌握中药市场的特点。 4、掌握市场营销管理哲学的任务与各种市场营销观念。 第一节 中药市场的概念和作用 一、中药市场的概念与构成要素 二、中药市场的分类 三、市场的功能和作用 一、中药市场的概念与构成要素1 中药市场的概念 1、中药商品交换的场所 2、中药商品交换关系的总和 3、对某种中药商品现实和潜在需求的总和 一、中药市场的概念与构成要素2 中药市场的构成 1、具有能够满足消费者某种需要的中药商品或劳务 2、具有支付能力的中药商品需求 3、具有从事中药市场交换活动的当事人 二、中药市场的分类（一） 按地理区域划分 国内市场 国际市场 按市场构成划分 消费者市场 生产者市场 中间商市场 二、中药市场的分类（二） 按分类管理要求划分 处方药市场 非处方药市场 按商品流通环节划分 批发商市场 零售市场 二、中药市场的分类（三） 按经营的对象划分 中药才市场 饮片市场 中成药市场 三、市场的功能和作用（1） 市场的功能： 1、实现功能 2、调节功能 3、反馈功能 三、市场的功能和作用（2） 市场的作用： 1、是实现社会再生产的桥梁和纽带 2、是国民经济的一面镜子，能反映经济发展的速度和比例 3、是经济竞争的场所 第二节 中药市场的特点 1、人数众多，需求旺盛 2、价格稳中趋升 3、专业性强 4、药材采收有较强的季节性 5、行业生产经营日趋多元化 6、以中药为原材料的保健品市场方兴未艾 7、中药材讲究道地药材 8、中药具有“一地产、全国用”的特点 9、政策性强 10、商品实行分类管理 第三节 我国中药市场现状 及发展趋势（一） 现状： 中药资源丰富 研究与开发力 量较强 中药产业初具规模 问题： 产品水平亟待提高 规范建设有待进一步完善 基础性研究亟待加强 产业规模需要扩展 应用市场需要开拓 第三节 我国中药市场现状 及发展趋势（二） 我国中药市场的发展趋势： 市场将朝着好的方向发展 药品需求继续持续旺盛增长 零售市场日趋扩大化 行业将推行代理制 农村消费市场日趋看好 市场交易日趋信用化 中药商品实行专营 第四节　市场营销管理哲学 一、市场营销管理及其内涵 二、市场营销管理哲学 一、市场营销管理及其内涵 　　　市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。 市场营销管理的内涵（一） （二）市场营销管理的任务 ?课堂研讨1 1. 请列举出生活中的实例，说明其需求是企业创造出来的，企业实施的是创造性营销。 2. 请列举出生活中的实例，说明其需求是顾客拉动的，企业只是被动地适应其需求。 （三）营销管理的实质 市场营销管理的基本任务：通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。 营销管理的实质是需求管理，包括对需求的刺激、促进及调节。 二、市场营销管理哲学 （一）市场营销管理哲学的实质 （二）营销观念分类 （三）生产观念 （四）产品观念 （五）推销观念 （六）市场营销观念 （七）社会营销观念 （八）生态营销观念 （九）大市场营销观念 （十）传统与现代营销观念的区别 （十一）一般与大市场营销观念的区别 （一）市场营销管理哲学的实质 市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念、态度或思维方式。 市场营销管理哲学的实质是如何处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。 企业对利益关注的变化 （二）营销观念分类 生产观念 （三）生产观念 时间：19世纪末—20世纪初。 背景与条件：卖方市场，市场需求旺盛，供应能力不足。 核心思想：生产中心论?重视产量与生产效率。 营销顺序：企业→市场。 典型口号：我们生产什么，就卖什么。 产品观念 （四）产品观念 时间：19世纪末—20世纪初。 背景与条件：消费者欢迎高质量的产品。 核心思想：致力品质提高，忽视市场需求?营销近视症。 营销顺序：企业→市场。 典型口号：质量比需求更重要。 产品观念与生产观念的比较 推销观念 （五）推销观念 时间：20世纪30—40年代。 背景与条件：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使部分产品供过于求。 核心思想：运用推销与促销来刺激需求的产生。 营销顺序：企业→市场。