基于非对称权重的模糊神经网络的销售预测.pdfVIP

~fE-tailExp 002.No.0~ ~ambridge,I~ 基于非对称权重的模糊神经网络的销售预测 刘列励 刘祎航 北京航空航天大学经济管理学院，北京 摘要：在商业战略中，销售预测占有一个很重要的地位。很多调研方法应用传统的统计方法来解决这个问题， 例如回归分析或者自动回归移动平均模型。尽管如此，由于内外环境的影响销售预测都相当复杂。最近，人工 神经网络已经应用到销售预测中由于它在控制和模式识别方面的优异表现。尽管如此，由于特殊的环境可能 导致销售模式的突然改变仍然需要进一步改进，(譬)如促销。因此，这篇论文利用模糊逻辑提出一个模糊神经网 络为了学习从市场专家根据促销情况做出的模糊IF-THEN规则。由模糊神经网络得到的结果同人工神经 网络的预测结果通过利用时间系列数据和促销长短进一步整合。模型评价结果指出这个提出的系统能够比传 统的统计方法和单独人工神经网络表现得更为精确。 关键词：模糊神经网络；人工神经网络；模糊德尔菲方法；销售预测 SalesForecastingThroughFuzzyNeural NetworkswithAsymmetricFuzzyWeights LiuLieliLiuYihang SchoolofEconomicsandManagement,BeihangUniversity,Beijing Abstract:Inbusinessstrategy,salesforecastingisincreasinglygettingmoreandmoreattention.Numerous academicstudiesaddressingthisproblemhavegenerallyemployedstatisticalmethods,suchasregressionor autoregressiveandmovingaverage(ARMA). However,salesforecastingisrathercomplicatedbecauseof numerousinternalandexternalfactorscomesfromthesurroundingenvironment. Artificialneuralnetworks (ANN)havebeenintroducedintothesalesforecastingmethodastheirexpectedperformanceinthefieldof control.Eventhough,becauseofparticularindustryfeatures,suchas,promotion,advertisement,styleandlife span,allthesedeterminantswillinfluencetheperformanceofANN,sothisstudyappliestheFuzzyneural networks(FNN)whichisconstructedofcomputationalintelligencethatcomewithsignificantlearningabilities andinherenttransparency.Thereal-worldproblemresultsnotonlyshowthatFNNwithweighteliminationhave lowertrainingerror,butalsotheoutperformedperformanceofthisproposedmethodcomparedwithtraditional statisticalmethodandsingleANNinaccuracy. Keywords:salesforecasting;fuzzyneuralnetworks;artificialneuralnetworks;fuzzyDelphi 寸间序列模型a 固