11-第十一章 企业经营决策实战模拟.pdfVIP

第十第十一章一章 企业经营决策实战模拟企业经营决策实战模拟 第十第十一一章章 企业经营决策实战模拟企业经营决策实战模拟 每一个新管理团队所接手的公司，都是生产某种产品“E-go ”的公司第十年的基础数据， 该公司现阶段还没有制定明确的发展战略，产品从价格、质量、服务到市场推广都处于行业 平均值。也就是说公司没有明确的决定是走规模销售路线还是走特色经营的路线。新管理团 队接手的公司是一个“中性”的实体，需要管理团队全体成员共同决定其未来的走向。公司 的战略定向是公司取得成功的关键。新的管理团队将负责制定公司的未来发展方向，无论是 定位全国或区域，低价或高价，品牌或贴牌。每一种战略在企业经营决策实战模拟中都没有 绝对的优劣，因为我们的竞争对手是参与本课程的其他团队而不是电脑程序。 第一节第一节 年度预算会议与经营决策年度预算会议与经营决策 第一节第一节 年度预算会议与经营决策年度预算会议与经营决策 新一届管理团队已经制定了公司的未来发展战略，明确了公司的发展方向。现在，各个 虚拟公司管理团队都必须召开新年度的预算工作会议，以制定切实可行的年度预算与经营决 策。虚拟公司管理团队年度预算会议主要围绕企业经营环境的变化、影响企业核心竞争力因 素等方面进行讨论与决策，具体如图 11-1 所示： 1 图 11-1 年度预算会议 一、一、年度预算会议年度预算会议与年度经营决策与年度经营决策 一一、、年度预算会议年度预算会议与年度经营决策与年度经营决策 公司年度预算与会通过 “总经理年度预算会议”决策屏完成。在 PREMKING 客户端菜单 主界面，单击 “年度预算会议”按钮，即可进入如图 11-2 所示的屏幕，该图包括信息较多， 看上去比较复杂，但当我们试着输入并理解各个选项后，就会发现需求预测使用起来非常方 便。 “总经理年度预算会议”决策屏信息主要包括决定在自由品牌市场、网络直销市场与贴 2 牌市场的产品预计决策信息与预期行业平均信息，根据预算信息系统将自动计算本公司的产 品销售收入、净利润、现金持有量、每股收益、投资回报率等财务指标，调整预计决策信息 与预期行业平均信息，系统将自动更新上述财务指标。 图 11—2 总经理年度预算会议决策屏 1.根据沪深 300指数和竞争激烈程度调整预期 在 CEO年度预算会议屏中有两行是沪深 300 波动和竞争激烈程度，公司决策人员可以根 据沪深 300指数和竞争激烈程度调整预期值。沪深 300 指数上涨将预期全国需求增加，反之 则减少，沪深 300 的最大影响为正负 10%。沪深指数对当年的需求没有影响，它对次年的需 求有影响。当教师 （管理员）公布了最新的沪深指数时，公司决策人员可以计算一下它的变 化百分比，用以估计市场需求的变化。当第十一年首次决策时，关于预期竞争激烈程度，应 该填 0。经过几次决策后，决策人员才能积累正确判断竞争激烈程度的数据和经验。 2.预期本公司的销售和市场份额 CEO 年度预算会议屏的中间区域非常重要。右侧为网络营销决策输入区，决策人员应该 非常慎重地输入一些关键决策，如网络定价、款式数量、送货速度等，从而来观察需求的变 化。网络销售因为面向全国客户，所以网络提供的款式数量，应少于四个仓库 （长江三角洲、 环渤海地区、珠江三角洲、中西部地区）所能提供款式数量中最小的一个。 显示屏上已显示的数字是去年的实际数字。每一个区域市场的第一列仅仅记录公司决策 人员所应做出的重要决策 （包括零售渠道、广告、折扣和批发售价）以及其他相关决策 （款 式数量、质量等级、客户服务水平和品牌形象）。相邻的第二列是预期行业平均值，决策人 3 员应该尽最大可能准确的预期行业平均值，也就是说，预期行业平均产品质量、平均售价等。 这就要决策人员充分考虑竞争对手是否提价了或降价了，质量等级提高了或降低了等等。在 所有决策项下边，还必须输入行业内总共有多少个公司在竞争。第十一年，预计各公司都将 在长三角、环渤海、珠三角展开竞争。第十二年，究竟有多少个公司