中级财管 第九章 收入与分配管理理2.docVIP

第二节 收入管理 二、销售定价管理 1、以成本为基础的定价方法 （2）定价方法 【例9－6】某企业生产甲产品，预计单位产品的制造成本为100元，计划销售10 000件，计划期的期间费用总额为900 000元，该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到20%，根据上述资料，运用全部成本费用加成定价法测算的单位甲产品的价格应为： （元） 【例题8?单选题】某企业生产乙产品，本期计划销售量为1000件，应负担的固定成本总额为25000元， 单位产品变动成本为50元，适用的消费税税率为5%，若销售利润率为20%，则按照完全成本为基础，实现目标利润的定价为( )元。 A.100 B.120 C.130 D.140 【答案】A 【解析】单价×（1-5%）-50-25000/1000=单价×20% 解得：单价=100（元） 【例9－7】某企业生产乙产品，本期计划销售量为10000件，应负担的固定成本总额为250000元， 单位产品变动成本为70元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位乙产品的价格应为： （元） 【例9－8】 某企业生产丙产品，本期计划销售量为10000件，目标利润总额为240000元， 完全成本总额为520000元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用目标利润法测算的单位丙产品的价格应为： （元） 【例9－9】某企业生产丁产品，设计生产能力为12000件，计划生产10000件，预计单位产品的变动成本为190元，计划期的固定成本费用总额为950000元， 该产品适用的消费税税率为5%， 成本利润率必须达到20%。假定本年度接到一额外订单，订购1000件丁产品，单价300元。请问：该企业计划内产品单位价格是多少？是否应接受这一额外订单？ 根据上述资料，企业计划内生产的产品价格为： （元） 追加生产1000件的变动成本为190元，则： （元） 因为额外订单单价高于其按变动成本计算的价格，故应接受这一额外订单。 2.以市场需求为基础的定价方法 （1）需求价格弹性系数定价法 需求价格弹性系数 含义 在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。 计算公式 价格确定的 计算公式 【例9－10】某企业生产销售戊产品，2012年前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表所示9-5。若企业在第四季度要完成4000件的销售任务，那么销售价格应为多少？ 表9－5 项 目 第一季度 第二季度 第三季度 销售价格（元） 750 800 780 销售数量（件） 3859 3378 3558 根据上述资料，戊产品的销售价格的计算过程为： ｜E｜＝2 （元） 即第四季度要完成4000件的销售任务，其单位产品的销售价格为735.64元。 【例题9?单选题】某企业生产销售A产品，2013年第1和第2季度的实际销售价格分别为760元和855元，实际销售数量分别为3200件和3000件，若企业在第3季度要完成3600件的销售任务，按照需求价格弹性系数定价法，销售价格应为( )元。 A.590.28 B.670.43 C.732.12 D.812.35 【答案】A 【解析】价格弹性系数=[(3000-3200)/3200]/[(855-760)/760] =-0.5 （2）边际分析定价法 含义：基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润的关系，进行定价决策的方法。 决策原则：边际收入等于边际成本，即边际利润等于零时，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。 【例题10?单选题】按照边际分析定价法，当收入函数和成本函数均可微时（ ）。 A.边际利润为0时的价格就是最优售价 B.边际利润大于0时的价格就是最优售价 C.边际利润最大时的价格就是最优售价 D.边际利润为1时的价格就是最优售价 【答案】A 【解析】按照微分极值原理，如果利润函数的一阶导数等于零，即边际利润等于零，边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。 （五）价格运用策略 种类 含义 具体方式 折让定价策略 在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买，从而达到扩大产品销售量的目的 ①单价折扣、②数量折扣、③现金折扣、④推广折扣（企业了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予价格优惠）、⑤季节折扣 心理定价策略 针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略 ①有声望定价（利用产品知名度和信任程度） ②尾数定价（取接近整数的小数） ③双位定价（采用两种不同的标价来促销） ④高位定价（价高质优） 组合定价策略 根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合