商务谈判定价——离岸价格.docVIP

离岸价格又称“船上交货价格”，英文缩写为FOB。是指从起运港至目的地的运输费和保险费等由买方承担，不计入结算价格之中的销货价格。它在国际贸易中被广泛采用。 卖方必须做到以下几点： 　　1、负责在合同规定的装运港和装运期内，按港口惯例将货物装上买方指定的船上，并及时向买方发出装船通知。 　　2、负担货物越过船舷以前的各项费用和风险。 　　3、办理出口手续，并提供合同规定的各项单证。 买方必须做到以下几点： 　　1、负责租船订舱和支付运费，并将船名及装货日期通知卖方。 　　2、负担货物自越过船舷时起的一切费用和风险。 3、接受卖方提供的有关单证，并支付货款。大宗货物按离岸价格条件成交时，买卖双方在装货费用由谁负担等问题上一定要有明确规定，分清责任，防止误解。在一定条件下，进口采用离岸价格对进口国有一定的好处。在离岸价格条件下，进口国可选择本国的船舶运输，向本国保险公司投保，这样可避免肥水外流，商业风险相对较小。[1]离岸价 FOB） FOB是FREE ON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。 目前，离岸价是对外贸易中的一种结算价格，是指离开港口的价格，包括离开港口前的各种成本费用；不包括离开港口后的运输、关税、保险等费用（由货运业主向买方索取），意味着买方从此时起，应负担一切费用和货物灭失及损坏的风险[1]。岸，原本指海岸，引申为口岸，甚至国境线；口岸不仅指海口港，也指陆上交通口岸和航空港。 现货价 现货价就是目前现货市场的成交价格，不同的现货市场价格不一样，一般新闻里出现的现货价是指主要交易市场的成交价格。 价格术语中包含运费与保险费的CIF说成到岸价