用移动互联网的模式做安防.pdfVIP

弩。鼹熙愚 这种技术不只可用于安防，做视频直 播也很给力。不久前，李开复、蔡文胜在厦 门“爱特咖啡”论道，就用神州鹰软件做 30KB码流看720P高清视频，用移动互联网技术也可以整合 了会议直播。餐饮企业用来展示后厨、生态 出一支安防“正规军”。 农场展示鸡场猪舍、幼儿园展示儿童健康 文I严晓霖 安全没有受到不良对待，都有需求；在App SI㈣的“播客直通车”里，神州鹰也已经有 了不少客户。但其业务重心，还是安防。 商业模式有何创新? 2011年2月成立，去年初开始推广， 年底约实现销售600万；以年费1000元 计算，相当于6000个付费工厂或门店。 这些用户不会轻易流失，因为当他们再开 生日及安防，许多人都会觉得神秘。倒不 新厂或新店时，总是希望能一并看到旧的。 ，：司晚因为其与日常生活没有交集——停 这便是为什么有投资人评价说，虽然神州 车场、电梯、地铁、商场随处可见的监控 鹰的模式并不很“性感”，却扎扎实实离 摄像头，说明它就在我们身边。但如果你 钱近。这是如何做到的? 新近开办了工厂、加盟了门店，需要安装 “我们瞄准的不是标准意义上的移动 这种摄像头，有什么知名品牌掠过脑海吗? 互联网人群，而是可能对互联网都不熟悉 什么价格对应何种服务，有标准可考吗? 的低端管理者。我们的产品也不像流行的 如果答案是否定的，那就对了，这就 交友、影视、游戏App那样只提供娱乐， 是安防行业的现状：全行业销售额每年接 而是让人们上班时做生意用的，能带来看 近3000亿，但极度分散，最大上市公司 得见的收益。”叶荏芊这样回答，“当每天 海康威视(002415)的市场份额也仅有2％。 花3块钱却能多赚100块的时候，谁都会 大家都在做硬件、打价格战，无动力提升 乐于付费。我们要做的只是先让他们免费 软件和服务，致使监控至今仍是出了事故 叶荏芊的产品已在全国展开布局 体验7天，证明这是一笔划算的投资。” 后才调出来检视的“备胎”，而非管理工具。 免费体验还不足以打开局面，渠道是 为提升管理，企业主们还是遵循最传统的 防厂商都能做