白沙烟草品牌情感文化探究.pdfVIP

品牌 战 略 使产品的目标消费群体接受新概念，从而消费比较昂贵的高科 技产品。 4．行动式营销策略。行动式营销是指通过偶像，角色例如影 白沙烟草品牌情感文化探究 视歌星等来激发消费者，使其生活形态予以改变，从而实现产品 的销售。中脉远红保健品选择濮存昕和蒋雯丽这样的明星代言， 代言人形象正直高大，符合消费者的审美观 。激发消费者对该保 一杨 熙 南昌大学 健品产生兴趣和购买欲望。 摘【 翻 品牌，能够向消费者传递一种情感。即A．ffl在消费 5．关联式营销策略 。关联式营销包含感官、情感、思考和行 此商品时，被赋予了一种精神和心理层面上的情感体验。本文从 动或营销的综合。安利经常为忠诚客户定制特殊商品，例如有安 心理情感的角度 出发 ，从广告意境、包装设计及文化理念三个层 利标志的衣服和床上用品从而巩固消费群，稳定其销售业绩。 面对白沙品牌进行 了深刻的探讨。梳理出如何使用品牌情感的 四、保健晶体验蕾铺策略的实施 传达来打动消费者，使得这一品牌核心理念得以广泛传播并为 医药保健品销售企业针对体验营销的不同营销策略，可以 今天的设计带来一些启发与思考 采用多种实施方法，例如用企业优质服务传递体验，用新颖的保 关【键词】白沙 品牌情感 包装 文化 健品广告传播体验，用创造温暖氛围渲染体验，用销售企业服务 人员的真挚情感增强体验，用促销手段感受体验，借名牌优势凝 在现代香烟这个特殊行业里，各类品牌卷烟历经着一场消费 聚体验，在高科技保健品创新中设计体验等。 者情感交流的盛宴：人们品着烟的味道，瞧着烟盒的包装，说着香 在利用 述手段实施体验营销策略的时候，要做好以下几点： 烟的典故，享受着这道道可13的精神 “美食”。目睹如此盛景，作为 1．关注消费者体验，强调保健品的心理属性，重视其对消费 一 个湖南人，秉着对湖湘文化的传播，以及对白沙品牌文化的热 者的整fl~ffi值。现在的消费市场是个性化的时代，我们要多研究 爱，试着谈谈对 “白沙”品牌的情感的认知。从 “白沙”的广告策划、 消费者的心理需求，满足 目标消费者的情感要求．符合其心理预 包装设计、品牌文化理念传播中细细品位 “白沙精神”。 期，能使保健品消费者完成体验。 一 、 品牌的情感特点 2．准确定位体验营销，确定 “体验主题”，让目标消费者充分 烟是消费品，体现使用价值。人们抽根香烟，却不仅仅是为了 理解医药保健品销售企业需要展现的体验价值。对产品体验准 满足感官这么简单。卷烟是有品牌的。品牌是可以有感情的。当消 确定位。传递给消费者最佳的诉求，让保健品消费者能切身感受 费者不是选这种牌子的烟，而是抽另一种牌子的烟时，他已经与 而且产生共鸣。选择新鲜有趣的体验元素作为主题，从消费者 所抽牌子的烟产生了情感，而且是品牌 自身所具有的情感： 理需求和产品属性出发，强调体验的主题，使医药保健品具有差 1．品牌情感具有双重对象性 异性的特点，培养医药销售企业的市场竞争力。 第一，品牌经营者本身对品牌具有情感，往往会不自觉地物 3．统一设置美观的体验场景，精J组织体验式活动，让 目标 化了的商品融合到其品牌情感中。第二，品牌情感接受对象是消 消费者积极参与。美观的体验场景和自由的消费氛围能促成消 费者和其他社会群体，经营者深入了解消费者的情感体验，经由 费者的最终购买。精心组织体验活动，让每一个目标消费者踊跃 消费者体验，能够激发出消费者的情感。目前，国内卷烟市场中， 参加，消费者在获得快乐体验的同时。能大大增加购买几率。医 “中华”立足于人们对中华民族的热爱，提出“爱我中华”来实现与 药销售企业在组织实施体验营销的过程中，要注重细节，特别是 大众的共鸣。“红塔山”从消费者内心世界的征服欲望等入手，为 要注重体验营销的一致性和完整性。 人们指出 “山高人为峰”这富有哲学之语，从而赢得人们的称赞。 总之，随着体验经济时代的来临。合理利用体验营销策略对 2．品牌情感是可预见的外在表象及消费者心理印