【优质】一线销售经理.pptVIP

一线销售经理技能提升 ——福建漳州电信分公司 组建团队文化 什么是企业最大的成本？ 我们需要…... 挖掘自身潜力 ——无论你认为自己行还是不行，你都是对的！ 树立积极心态 ——态度决定行为，行为养成习惯，习惯影响性格，性格决定命运！ 提升营销技巧 ——掌握有效技巧会起到事半功倍的效果。 残酷的事实 ％的行业供过于求 ％行业供需平衡 多数处于 竞争 世界500强 ％落户中国 加入WTO保护网拆除 中国企业平均寿命 左右. 没有 很快就会被淘汰 端正心态 放弃幻想 不要幻想市场竞争会有缓和； 不要幻想完不成任务会有人同情你； 不要幻想有投入就一定有产出； 不要幻想长期亏损不会被淘汰出局。 课程内容 什么是企业的第一资源 客户流失的原因 超值服务的表现形式 成功销售人员的三种境界 成功销售人员的三种境界 销售的最高境界就是 ”，也就是所谓作销售即作人，将作人的准则应用于销售，以真诚打动用户。 我们要［赢在感觉］ 客户的购买行为常常是跟着感觉走，没有什么道理可讲，我们要“ ”。 以物质利诱为前提的套餐捆绑和终端捆绑是“浅层捆绑”，以 为核心的情感捆绑、习惯捆绑才是“深层捆绑”。 课程内容 我们的角色——客户的角度 熟悉自身的行业知识。 了解客户的业务、行业、市场以及相关情