营销三级理论及参答.pdfVIP

第二部分 理论知识 (26—1 25 题，共1 00 道题，满分为 l 00分。) 一、单项选择(第 26 题～第 85 题，每题 l 分，共 60 分。) 26、在影响购买者作出购买决策的一系列因素中，各个参与者的年龄、受教育程度、个性等 属于 ( )。 A、环境因素 |B、人际因素 |C、个人因素|D、组织因素 27、( )的实际作用就是为营销决策提供依据。 A、价格管理 |B、销售促进 |C、人员推销|D、市场调研 28、类库存品种数目少但资金占用大，即A 类库存品科约占库存品种总数的 ( )。 A、80％～90％ |B、5％一20％ |C、60％～70％|D、20％～30％ 29、高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用( )方式。 A、独家销售代理 |B、多家代理 |C、佣金代理|D、买断代理 30、( )是选择分销商最关键的因素。 A、市场 |B、声誉|C、中间商的历史经验|D、合作意愿 31、由出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据 指的是( )。 A、支票 |B、本票 |C