【优质】三得利酒业业务作业技巧－生动化陈列.pptVIP

* 1.1.1 水平陈列 定义：商品沿着货架排成横列 要求：畅销商品摆中间，回转较慢的商品 放两旁 * * 1.1.2 垂直陈列 定义：同类产品沿着货架由上往下摆 要求：最好靠货架边陈列，以便拥有一个天 然屏障，我们只要固守另一边“国界 ”。每列陈列宽度至少需要90CM * 垂直陈列 * 1.1.3 端架陈列 定义：特殊陈列 要求：因具有广告作用，将靠近出/入口处 、结帐处动线上的端架作为首选目标 ，也可选择主货架的端架 * 端架陈列 * 1.1.4 交叉陈列 定义：在相关的货架上，帮产品找寻更多露脸的空 间，以争取更多的销售机会从消费者消费时 机/产品用途等角度规划 1.1.4.1 简化消费者的购买行动 1.1.4.2 扩散商品陈列点，使其在不同货架与顾客 见面，进而提醒、刺激消费者购买 * 1.1.5 货架陈列分析 货架陈列“６６６”法则分析：1.1.5.1、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排 面成正比。所以产品排面一定要力争大于主竞品 排面。1.1.5.2、优陈优售潜力最大或正欲推广的产品。1.1.5.3、包装水平、品牌垂直、上轻