品牌策划的要素.docVIP

品牌策划的“三光原则” 眼光原则：要看得远，要看到他人没有看到的，抢占先机。 阳光原则：策划必须见得着阳光，经得起日光的“曝晒”，不能做昧着良心的策划，亦即策划不能欺诈消费者，不能损害消费者利益，更不能有悖于社会道德和伦理。 X光原则：要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿问题的本质，找到问题的根源，然后再结合存在的资源进行策划。 品牌策划的着手点 以消费者为中心 下列因素直接影响消费者的选择： 文化程度：文化程度高的消费者更多关注的是品质，文化程度低的消费者更多关注的是实惠。 经济收入：收入上的差异导致了消费水平的不同，针对不同的产品定位和不同的价位，要选择合适的消费群体。 年龄阶段：对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。 消费习惯：每个人都有一个消费习惯，甚至地区上的不同，消费习惯也是不一样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识：“低度酒南下，高度酒北上”。 性别差异：性别上的差异也会影响到消费习惯，从而影响到对产品的消费。例如：白酒主要消费群体是男性，而餐饮果汁主要消费群体是女性和儿童。 团队建设 区域营销核心操作市场要具备以下素质，方可“百战不殆”！ 侦查员：了解市场的情况、对手的情况，知己知彼才能百战不殆。 战斗员：和对手较量，并要取得战斗的胜利。“狭路相逢勇者胜”，必胜的信心是勇气的“源头”! 指挥员 培训员：提升团队的整体素质和竞争力，提高团