商务谈判 主谈.docVIP

商务谈判策划书 ——关于TCL电视机生产厂商进驻苏宁电器销售柜台 前言 谈判主题：常州TCL新技术有限责任公司进驻苏宁电器销售柜台 主场：苏宁电器常州分店 客场：常州TCL新技术有限责任公司 谈判时间：2013年5月30日 谈判地点：苏宁电器常州分店总部会议室 主场谈判代表： 客场谈判代表： 主谈：总经理——孙** 主谈：总经理——李** 财务总监兼总经理助理 ——马** 财务总监——李* 市场总监——卢** 市场总监——李** 法律顾问——刘** 法律顾问——李** 谈判目标及最终达成的协议 议题 苏宁方目标 最终达成的协议 厂商方目标 专柜租用费 40万/年 38万/年 50%费用正常支付，后50%费用后付 35万/年 销售量及提成 每年平均各类电视机销售量在500台以上，每年给予苏宁20%提成 每年平均各类电视机销售量在500台以上，每年给予苏宁14%提成 厂商给予苏宁新产品首发权 每年平均各类电视机销售量在500台以上，每年给予苏宁10%提成 人员配备及售后费用 销售人员和售后人员由苏宁方出，但售后费用要求很高。 销售人员苏宁方出，售后方面费用由厂商方自行承担。 销售人员和售后