主动式营销回顾一年SEM学习经验的汇总.docVIP

主动式营销 回顾一年SEM学习经验的汇总 不知不觉就到马年的新年了，回顾这一年，感觉收获颇丰。在上年年初的时候，看了一篇关于SEM拓展网络营销方面的文章后，很想了解什么是SEM，于是来到了现在这家公司，像海绵般去学习和实践，经过了大概一年的时间，历经了各种突发事件，感觉对SEM这个玩意终于有了一点小小的经验，今天把这些SEM的学习经验进行汇总，一来理顺自己的思路，二来和各位朋友进行分享，当然更希望如果有任何缪误出现的话，可以得到高手们的指导。 一、SEM是一种效果颇佳的主动式营销手段 由于笔者有几年时间专注于DM营销方面的研究，从普通的派传单到DM投递甚至DM杂志都有实际操作过的经验，因此对于这个主动式的营销手段比较喜欢，因为它可以让商家和目标消费者来一个亲密接触。尽管我们很清楚，DM营销有大部分费用会被浪费，但只要我们的目标消费者愿意把这些DM保留下来，形成一种商家和消费者之间保持联系的可能性的话，那么就可以获得比较精准的客户，而这些客户是可以为商家带来很不错的利润，只要商家花费心思去维护这些顾客的关系，那么28效应将会出现。 然而，对于SEM而言，由于是消费者自己主动搜索、主动了解产品、主动联系商家这样的一种主观性很强的行为，只要商家可以和这些主动寻找自己的消费者好好沟通的话，那么促成交易只是一件十分普通的事情。对于达成交易后，做过销售的人往往都清楚，售后其实才是真正销