先做大流量还是先探索盈利模式查看原文.docVIP

【案例点评】先做大流量还是先探索盈利模式点评者：互联网实验室总裁 刘兴亮 这个情景案例里创业者遇到的问题，是大多数创业公司都会遇到的，尤其是在互联网行业。 在平时的工作中，我也经常碰到类似创业者的咨询，对于一个网站来说，“是先全心全意做大流量，还是边做流量边进行盈利模式的探索，本身就是一个特别艰难的抉择，看上去，它们就像两条永远没有交汇点的路。”这确实是个两难问题，但并非无解。哪像情景案例里的这个创业公司，到底应该怎么办呢？ 在这个方面，并没有一个特别好的理论。但即使理论伟大如马克思主义，也是要和中国的具体相结合的。回到这个创业公司的具体实际，到底应该先全心全意做大流量，还是边做流量边进行盈利模式的探索呢？ 我给这个创业公司的这道选择题的答案是后一个，就是说他们应该走的道路是“边做流量边进行盈利模式的探索呢”。为什么不能选择“先全心全意做大流量”呢？原因就在于这个创始人在做大流量时并不能“全心全意”，因为做大流量的不二法门就是要烧钱。当然也有个别像Google那样不烧钱就做大的案例，但那只是特例。 然而这个创业者并没有风险投资，换句话说就是烧自己的钱。我始终认为，草根创业者大把烧自己的钱是不可行的，除非他的脑子先烧掉了，或者他的钱多的没地花。文中的创业者显然这两种情况都不是，他的前两次创业都失败了，应该也没太多的钱。 再分析下他前两次创业失败的经过。第一次创业，他遇到的问题也是互联网创业的一个共同问题——被快速复制的问题。 在中国互联网发展的早期，在风险投资像“疯钱”、“傻钱”的那个年代，比如1998年——1999年，在咖啡馆里拿着商业计划书给投资人讲生动故事的大有人在，在几个星期内融到几百万甚至几千万美金绝不是天方夜谭。 现在不行了，每个VC都会问到你的竞争壁垒，就是怕简单复制。 第一次创业失败的很简单也很原始，第二次创业的失败教训就应该为他的这一次创业提供失败教材。在那一次创业中，他失败就是因为简单盲目的追求大流量，最后由于资金链断裂，不得不把公司出售。 所以这一次，连续第三次创业的张晓京要做的事情就是左手抓流量，右手抓银子，两手都要抓，两手都要硬。 至于说到那一款网页游戏的模式到底是免费还是收费，这就更不应该成为一个问题。从他的公司来看，婚恋SNS交友是他的主要模式，而这个网页游戏只是个辅助产品。任何时候，创业者都要分清楚主次问题，在主要的枝干上，创业者一定要坚持自己的理念，坚持自己的理想，坚持做最好的用户体验，即使再缺钱，比如财务经理刘光想投放一些强制性弹窗广告的建议也要慎重考虑。 而辅助的、次要的产品就不存在这个问题了，可以大胆的做各种尝试，这一款网页游戏正是这样的角色，所以可以大胆做一些收费的试验，并且也可以贴补公司的钱库。从另一个角度看，如果网页游戏获得极大成功，那就转型成为一个游戏公司吗？ 对于一个创业公司来说，首要问题就是如何活下去。只有活下去，一切才有希望，才有可能有吃上面包喝上牛奶的那一天。为了生存，3G方面（Game、 Girl、Gambling）尽量不要沾；为了生存，尽量找一些生财之道。当然生财之道也是有道道的，比如这个创业公司中，网页游戏就可以考虑收费，强制性弹窗就不能考虑。 【情景案例】 盈利的谜题 文/周辉定彭韧 这是一个没有月光的夜，马路上川流不息的车水马龙尽显着这座南方都市的繁华。斯恩思网络技术有限公司的创始人张晓京站在办公室的窗前，静静思考着白天开会时，公司两位得力干将就技术部新开发的一款网页游戏是否向终端用户收费的争论。 其实，张晓京明白，无论是收费还是免费，理由都十分充分，采用免费模式能够迅速扩大用户基础，采用收费模式则能够补贴斯恩思微薄的收入。而归根究底，对于自己这个没有风投可以提供燃料来烧钱的网站来说，是先全心全意做大流量，还是边做流量边进行盈利模式的探索，本身就是一个特别艰难的抉择，看上去，它们就像两条永远没有交汇点的路。 到底是走那条前景看似特别美好，但是光明却可能遥遥无期的路，还是冒着随时可能摔跤的危险，边摸着石头边过河？张晓京难以立下决心，因为在这两条路上，他都有过刻骨铭心的失败教训。 互联网的第一课 在自己创业前，张晓京原本是一家市场研究公司的资深项目经理，他之所以选择辞职创业，除了心底的创业梦想，还源于他心中因互联网的兴起对传统市场调查的冲击而泛起的深深忧虑。 传统的市场调查一般通过街访、入户访问和电话访问等手段取得问卷样本，这个过程需要耗用大量的人力、印刷、录入和通信成本，并且随着社会的发展，人们出于对个人隐私等诸多因素的担忧而拒绝访问的现象也越来越普遍。互联网的低成本、高效率和开放性，深刻地改变了人们工作和生活的各个方面，也给传统的市场调查行业带来了新机会。在线调查在大大降低了样本取得成本的同时，还可以通过技术手段最大限度地控制样本的真实性，正是看到了这里面的机遇，