新浪网站运营模式与盈利模式分析实训报告.docVIP

移动商务理论与应用实训报告????? ? 　系???????????? 学年第????????? 学期 实训名称：________ __ _ _ 班别： 学号：??姓名：?实训时间 ? 地点 ?人数 ? ? 实训目的 ? 实训准备? ? 实训要求 ? ? ? 实训内容?实训内容 ? ? 2、新浪无线：提供移动增值服务 3、新浪互动社区：提供Web 2.0服务及游戏 4、新浪搜索：提供搜索及企业服务的新浪企业服务 5、新浪电子商务：提供网上购物服务及商城服务平台 新浪2010年的财政收入 净营收4.026亿美元，较上年度增长12%。非美国通用会计准则净营收3.836亿美元，较上年度增长17%，其中 1、广告营收2.908亿美元，较上年度增长28%。非美国通用会计准则广告营收2.908亿美元，较上年度增长44%。 2、非广告营收1.118亿美元，较上年度减少14%。非美国通用会计准则非广告营收9280万美元，较上年度减少26%。 从上面的财务报表中也可以看出： 广告是新浪盈利的最重要的部分。 新浪的盈利模式 新浪最主要的盈利模式—广告 新浪主要通过大量的免费各类资讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，提升知名度，然后凭借它的这种优势去吸引企业大量企业在新浪网站投放广告。新浪也就是从中获取巨大的广告收益，而它自身提供的免费资讯、新闻、服务的成本相对来说要低很多。这是新浪盈利的最主要的部分——广告。 新浪游戏也是其盈利的一部分。 新浪游戏盈利方式主要有两种，一种发行游戏虚拟货币，另一种是与其他的公司合作开设游戏专区。通过游戏，新浪可以获得很多游戏爱好者的点击率。 新浪邮箱也带来不少的盈利。 新浪邮箱是免费注册的，但是VIP邮箱、企业邮箱和网站空间是付费的。新浪通过企业邮箱和网站空间使用促销方式来传递客户价值，提升自己的点击率。 4、新浪的博客是十分有名的。 新浪提供免费的注册，提供C2C学习交流的平台，从而吸引大量的名人去新浪开博客，书写其日志和文章，充分利用了名人效应去赢得更多的点击率和人气，传递了客户价值。 新浪网上商城 开店共需四项费用,分别为入驻费用、交易服务费、推广业务费用及网上支付代收货款服务费用。 6、新浪爱问类似于百度知道，专家在线回答用户提出的问题。用户之间也可以相互解答对方的问题，提问需要积分，这就刺激了用户回答问题的欲望。这条收入流的主要成本在于爱问和社区的管理，专家的邀请等。盈利方式主要是吸引网站点击率，解决客户的问题，提高他们对网站的满意度和忠诚度，社区也为拥有共同爱好的用户提供了一个可以互相交流的平台。它通过在线社区价值，FAQ服务来传递客户价值。 7、新浪搜索是一个搜索引擎，这个收入流的盈利在于竞价排名推广费等服务收取的费用。这种收入流的特点与广告非常相似，都是依靠于高点击率的网站。它可以为企业设计搜索词，将用户最热门的搜索词记录下来，通过为顾客提供计算数据来传递客户价值。 8、新浪手机铃声、彩铃下载是一条新浪无线服务的收入流，盈利方式主要通过手机获取铃声所付费用，付费方式方便快捷，价格也容易被用户接受。这也是新浪盈利的途径之一。 运营模式 新浪通过发布大量的免费资讯、大小新闻热点，以及开发游戏、免费邮箱、博客、新浪爱问、新浪搜索等服务来提升网站的点击率和知名度。由于有了这种优势条件，一些大的公司企业纷纷前来投放广告，新浪就从中收取巨大的效益，这也是新浪最主要的盈利方式。除此之外，新浪也通过开发游戏币、出售VIP邮箱、企业邮箱和网站空间，出租网上商城的店位，手机铃声、彩铃下载，从中获取不少盈利额。 ? 实 训 结 果 分 析 ? ? 实 训 后 提 高 和 心 得 ? ? ? 指 导 教 师 评 语 或 成 绩 ?评语： ?? 成绩 指导教师签名 ?