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哈尔滨精英数码技术开发有限公司 A1.担当地区Situation(市场分析） 黑龙江省位于东经１２１°１１′－１３５°０５′，北纬４３°２５′－５３°３３′，是我国最东北部。北部、东部以黑龙江、乌苏里江为界，与俄罗斯相望；西部与内蒙古自治区毗邻；南部与吉林省接壤。面积为４６万多平方公里，有满、朝鲜、回、蒙古、达斡尔、锡伯、鄂伦春、赫哲、鄂温克、柯尔克孜10个世居民族，现辖13个地级行政单位，市下辖19个县级市、47个县、64个区、464个镇、480个乡、9157个村。总人口3811万人，拥有少数民族51 个，人口达199.9万人，人口密度83.9人/平方公里。?? 财政收支稳定增长。与经济发展同步，全省财政收支状况良好。全年地方财政收入248.5亿元，按可比口径计算比上年增长14.0%，其中，一般预算收入213.6亿元，增长12.8%。财政支出513.5亿元，增长13.5%，其中，一般预算支出478.3亿元，增长12.3%。 省内有省会哈尔滨及齐齐哈尔市、牡丹江市、佳木斯市、大庆市、鹤岗市、七台河市、绥化市、黑河市等主要城市。网络安全方面，省委、省政府及各厅级部门、部份市政府、大专院校等单位投资力度相对比较大、比较迅速，但是网络安全方面仅仅处于防火墙、防病毒软件的使用。入侵检测、漏洞扫描等产品、技术，在应用方面尚处于空白状态，大部份单位的计算机负责人对此技术基本不了解、不清楚，各厂商也在积极做着大力推广和开发工作。 A2.担当地区Situation(市场分析） 内外网隔离方面，省内各厅级单位应用相对特别少，网络结构基本处于内外网两套机器完全分离的物理隔离状态。省内的市级单位方面，哈尔滨市委、市政府及各委办局投资建设相对比较好，其他各地市，由于当地保密部门的监督、检查执行力度过低基本处于没开发或待开发状态，物理隔离卡的市场开发潜力特别大。省内金融行业方面，哈尔滨市内的交通银行、农业发展银行去年开始已经使用，商业银行、工商银行都处于探讨和观望的态势，其他各地市我公司目前尚处于无人开发、不了解用户情况的状态。 对于内外网隔离的网闸产品，由于价格过高、各生产厂商在市场上的推广力度过低、最终用户的认识、了解过少等诸多因素，市场开发难度相对特别大、特别困难。 基于行业用户的特点，如果与最终用户关系密切，从商业角度不失为产生高利润、高增长点的好的产品、好的项目。 A3.担当地区Situation(市场分析） 对于我公司所代理的朗威桌面安全管理系统，我部门去年经过几个月的市场开发与运做，有些用户从个人角度已在积极地开展市场推广工作。 目前，尚志市已经根据哈尔滨市委保密办的要求和精神，在全市范围内重新拟订并下发了关于内外网物理隔离和终端内网保密方面的红头文件，并通过个人关系与市教育局有关领导进行了一定的沟通。 延寿县政府经过沟通，就内网保密问题已经向县内各单位转发了此方面的红头文件，并希望年后就此项目进行探讨一下。 阿城市政府经过与有关领导的交流，目前就朗威桌面安全管理系统的运做问题，正在考虑当中。 依兰县政府经过沟通，就朗威桌面安全管理软件也在与有关领导研究当中。该县教育局一把手年前已找过，由于财政资金问题对方比较犹豫。 呼兰区教育局主管信息方面的曲振山副局长年前已将接到的红头文件签发到信息中心，信息中心董主任正在与下面各校有关人员沟通之中。 B1.担当地区市场调查 B2.担当地区市场调查 C1.年间营业计划 （单位：） C2.年间营业计划 （单位：） D.管辖内战略客户现状 E1.2005年度重点要促进事项 1、重点开发全省劳教系统，建立固定的行业客户。 2、通过桌面安全管理系统与市审计系统建立紧密 的合作关系。 3、与绥化市审计局建立良好的合作关系，为绥化地 区各审计系统的深入进行铺垫。 E2.2005年度重点要促进事项 4、与尚志市有关领导保持密切联系，为开发和建 立哈尔滨周边城市奠定基础。 5、依兰县工商部门新址建设正在进行，通过县领 导与工商局有关接触。 6、市烟草行业采购等相对比较特殊，应与其主管 领导建立关系。 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 哈尔滨精英数码技术开发有限公司