业绩从何而来—张俊涛.pptVIP

业 绩从何而来? 产品 通路 消费者 业绩的真正考量应是终端销量 业绩不是压出来的。 一、树立良好的心态 1.良好的心态:有信心达成目标 2.积极的观念:主动积极负责 3.高度热情:全力以赴,热爱工作 4.自我改善：每天进步一点点 二、订定可行的目标 1.SMART目标管理 2.好的开始是成功的 一半(良好规划) 3.定期检讨追踪 三、行动—营业基本动作到位 铺货 陈列 价格 促销 账款管理 A 铺货 意义：最大可能的曝光率，增加销售机会 目标：有人即有销售,适合销售的地方皆有铺货. 手法：区域行销,在正确通路贩卖正确产品 B 陈列 1.意义:陈列助销 2.原则:优于竟品 3.标准：规则、纪律、优于竟品 商品陈列的意义 增加商品回转率 提高货架占有率 刺激、便利消费者购买 建立良好的通路关系 树立良好企业形象 卖场销售活性化 做好终端陈列的N大原则 促销的三种手法 津贴促销----- 上架费 销售津贴 免费产品 陈列素材促销---- 海报 特别布置 通路赠品与奖励 四、客户服务 利益管理 支援与辅导 客情关系 风险控制 异议处理 五、做好管理工作 时间管理 有规划,有重点 进度管理 效率管理 六、团队作战 步调一致 不同的部门、分工，共同的目标 分工更要协作,无边界理论 执行力 步调一致，发挥资源的最大效益 贵在坚持、贵在落实 罗马不是一天建成的 看到、说到、更要做到 落到实处，方见成效 要做就做最好 ,让成功成为一种习惯 * * 商品陳列工作标准 基本陈列要求 — 规则、纪律 地区差异、客户差异 —灵活性、变通 要求：优于竟品 但 规则、纪律是我们依据的准绳