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旅行社对于自驾车旅游市场的开发研究 内容摘要：自驾车旅游（简称自驾游）是近年来我国新兴的旅游方式，以自由、灵活、个性化等突出特点被旅游者接受和喜爱，它的兴起有深刻的社会与经济原因。随着自驾车旅游者的增多，自驾游市场已具规模，越来越多的旅行社、汽车俱乐部、汽车租赁公司看好并涉足这一市场的开发。目前，我国尚缺乏自驾游的相关理论研究和市场操作经验，开发主体大多照搬国外业务模式，没有形成适宜中国自驾游发展的开发思路，市场与产品开发层次较低。基于这一背景，本文旨在立足国情，结合XX旅行社自驾车旅游市场开发的实际情况，通过对自驾车旅游相关理论的回顾与分析，进行我国自驾游的内在成因、特点等基础性研究，以自驾车旅游者的行为特征为重点，系统阐述自驾车旅游者的出游动机、时空选择模式、消费习惯等及由此引发的旅游需求和市场产品的供给。最后，通过实证调查分析，就XX 旅行社自驾车旅游市场的开发提出对策建议。 关键字：XX旅行社自驾车旅游市场开发 一、导论 1.1选题背景及意义 “自驾车旅游”一词诞生于20世纪号称建立在汽车轮子上的美国，随着私家车的普及和汽车陆地旅行能力的发挥，自驾车旅游逐渐成为发达国家居民日常旅行的主要方式之一。为了适应自驾游的发展，国外旅游业产生了以汽车营地和汽车旅馆为代表的新的服务，政府部门也在道路维护及配套相关基础设施上进行了可观的投资，借自驾游的兴起为更多目的地创造景观与旅游服务收益。在我国，自驾车旅游（简称自驾游）相较传统团队包价旅游以更为灵活和个性化的突出特点被旅游者喜爱和接受，它的兴起有深刻的社会和经济原因。“非典”之后，我国自驾游开始快速发展，人们对自身价值的再认识引发旅游者从单纯的观光娱乐转而追求更具安全感和自由感的休闲旅游方式，旅游者对个性化的追求通过自驾游也得以实现。随着我国汽车工业的迅猛发展，2003年全国私家车数量已突破1000万辆大关，随之出现“私家车后市场”和汽车娱乐经济新观点，自驾游成为汽车经济与旅游经济的有机结合点。可见，自驾游在我国的兴起是社会经济发展的必然结果，既反映旅游者出现新的消费需求，也表明我国旅游产品的结构类型正在发生改变。近几年随着自驾游出游比例的大幅上升，自驾游市场已具规模。旅行社、汽车俱乐部、汽车租赁公司等纷纷看好并涉足这一市场，但由于我国缺乏实际操作经验和相关理论研究，自驾游市场仍处于初级开发水平。基于这一背景，本文对我国的自驾车旅游及其发展进行了研究，立足国情，探索我国自驾游的内在成因、特征，以自驾车旅游者行为作为重点，系统阐述自驾车旅游者的出游动机、旅游特点、消费习惯等，深入分析旅游需求与市场供给，构建市场与产品开发框架，以期补充这一研究领域的空白并对我国自驾游的产品设计、市场开发等起一定的指导借鉴作用。 1.2研究内容 论文的主要研究内容有：自驾游的基础性理论研究、自驾车旅游者的行为研究、国内外自驾游的发展及原因、我国自驾车旅游存在的问题以及XX旅行社自驾车旅游市场开发的策略等。 1.3研究思路与方法 1.2.1研究思路 本文从XX市旅行社自驾车旅游市场的现状入手，分析目前供求状况，以旅游市场供需理论、旅游产品开发理论、旅游市场营销理论等作为支撑，对XX市旅行社地区自驾车旅游的需求特征、供给特征进行分析，在此基础上进行市场开发的探索。 1.2.2研究方法 （1）文献分析法 尽管对于自驾车旅游这一市场的研究并不是很多，但由于国外自驾车旅游市场开发时间早，目前市场体系相对成熟，本文综览了国外相关的文献，对他们的论文进行认真仔细的归纳，以期为国内市场的开发提供经验参考。此外，近两年国内也开始出现相关的研究，本文也进行整理分析，以作为本文的研究基础。 （2）问卷调查法 通过问卷调查，对自驾车旅游者的需求特征进行细致的调查把握，获得他们的行为特征、需求特征等资料，同时广泛地收集相关资料，是本文研究的重要方法之一。 （3）室内分析法 对收集的资料及问卷调查成果、数据进行统计分析、计算机处理信息、编制图件、撰写论文报告等。 二、自驾车旅游市场研究概述 2.1自驾车旅游的定义、分类及特点 2.1.1自驾车旅游的定义和分类 自驾车旅游是一种适应现代生活时尚的自助旅游方式，是一项集观光、健身、度假、休闲于一体的深层次旅游。对于自驾车旅游的定义，顾名思义，可以从自己驾车旅游的角度简单理解其概念，但目前尚没有明确的科学界定。诺木汗认为，自驾车旅游是旅游活动的一种，即人们离开正常居住地、超过一定时段、非获取报酬的旅行行为，由于旅行跨越的地理空间可能是连续的陆地，也可能包括江海、湖泊、山脉等非汽车所能驾驶通过的空间，需要旅行者借助其他交通工具来完成，因此，自驾车旅游的特性是旅游者自己驾车完成部分或全部的旅行过程。当旅行者驾车时，车辆可以是自有的，也可以是租赁的。就旅行者驾驶的汽车种类而言，可能是越野车、