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第八单元 交易磋商与合同订立 [必备知识] “交易磋商与合同订立”旨在向读者提供订立国际贸易合同的相关知识。包括有关的贸易规则和习惯作法以及与电子商务相关的知识。从业人员不仅要掌握本国和对方国家的有关贸易法规、政府的政策，还要了解有关的国际惯例，并能加以熟练的运用。交易磋商包括询盘、发盘、还盘和接受等基本环节，其中发盘和接受是必不可少的两个环节。在交易磋商的基本环节中，一方发盘而另一方表示有效接受合同即告成立，对双方均产生约束力。本单元重点掌握有关交易磋商的程序、内容；发盘和接受的有关法律规定 [知识检测] 一、翻译并解释 1．Offer 2．Acceptance 3．Counter Offer 二、判断题 1．甲公司向乙公司发盘某品牌缝纫机100台，每台100美元。而乙公司也同时向甲公司报价缝纫机100台，价格为每台100美元。甲乙双方之间已达成交易。 ( ) 2．在交易磋商中，发盘一般是由卖方提出而接受则是由买方做出。 ( ) 3．发盘必须要明确规定有效期，没有规定有效期的发盘无效。 ( ) 4．根据《公约》规定，构成有效的发盘，必须明确规定货物的品质、数量、包装、价格，货物的交付和付款等项条件，缺一不可。 ( ) 5．对于逾期接受，发盘人可以置之不理。 ( ) 6．受盘人接受发盘，但提出包装由单层麻袋改为双层麻袋，这实际上是还盘。 ( ) 7．在交易磋商的环节中询盘、发盘和接受是必不可少的。 ( ) 8．在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。 ( ) 9．一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。 ( ) 10．在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。 ( ) 11．我向国外寄送形式发票，一般来说是发盘的邀请。 ( ) 12．凡通过中间商进口的商品，为了发挥“货比三家”的作用，在打算进口这种商品之前，最好同时向多家中间商发出询盘，以兹比较，并从中择优选定合适的成交对象。( ) 13．国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可以构成接受。 ( ) 14．在国际货物买卖合同中，在货物的风险转移至买方之后，卖方对货物与合同不符概不承担责任。 ( ) 三、单项选择 l在交易洽商的过程中，一项有条件的接受是( )。 A．还盘 B．接受 C．新的发盘 2．受盘人对发盘表示接受，但希望将装运期由6月改为5月，这是( )。 A．接受 B．还盘 C．有条件接受 3．某公司向外发盘，可供A商品100公吨，每公吨1 000美元，对方回复，接受A商品100公吨，请增加20公吨，这是( )。 A．接受 B．还盘 C．有条件接受 4．某公司向外商发盘，可供鲜桃1 000箱，装运期为8月，即期信用证支付。这是( )。 A．发盘 B．询盘 C．递盘 5．在电子商务,当事人以数据电文订立合同的可以在合同成立之前要求签订确认书，( )。 A．签订确认书时合同成立 B．表示接受的数据电文进入发件人特定系统时成立 C．受件人发出表示接受的数据电文时成立 6．某公司向外报价，在发盘有效期内，政府颁布该商品的出口禁令，并于一个月后生效，该发盘是( )。 A．有效发盘 B．失效发盘 C．发盘邀请 7．国外商人在发盘有效期内表示接受，但由于某种意外原因，使本应按时到达的接受迟于有效期两天到达发盘人。3天后，发盘人通知外商，因接受逾期，货已出售，那么该接受是( )。 A．接受 B．逾期接受 C．还盘 8．根据法律、行政法规或当事人约定采取书面形式订立合同，当事人未采用书面形式，但一方已履行主要义务( )。 A．合同成立 B．合同未成立 C．对方接受的合同成立 9．卖方发盘限10日复到有效，9日下午收到买方复电要求减价并修改交货期，正在研究答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘( )。 A．合同按卖方发盘条件达成 B．合同尚未达成 四、多项选择 1．构成有效接受的条件有( )。 A．在有效期内到达发盘人 B．发盘以口头做出的，及时表示接受 C．接受以行动表示 D．默认 E．接受的内容与发盘内容一致 2．一项有效的发盘应具备( )。 A．明确的订约意图 B．内容十分确定 C．必须要有有效期 D.必须是发给特定的人 E．悬赏广