司马剑明课程大纲撬动市场的秘密营销方法.docVIP

经纪人:石建鹏 shijianpeng@ 课程讲师： T.A.N.K.营销策略系统创始人——司马剑明 课时：2～3天 绝大多数中国企业的难题： 剖析现实：大多企业并非在非生既死的环境里拼搏，而是在半死不活的状态下挣扎 瓶颈在于：如何找到第二增长点？如何稳定市场份额？如何扩大经营战果？ 过急：疯狂宣传的短期见效之路不通； 过缓：不计成本的长期技术之路艰难 绝大多数中国企业面临的最大难题是——缺乏有效的营销方法（策略）！ 最先找到有效的方法，获取最大幅度的业绩增长，营销策略始终是不二法门。 最优化解决方案： 一个脚踏实地的方略：立足于有效的营销方法，逐步取得竞争力与品牌溢价能力 突破业绩瓶颈的武器：猎金坦克（T.A.N.K.）——一个成效卓著的系统营销模型 T.A.N.K.营销模型由四大系统、若干实用的营销方法组合而成 营销信息处理系统 外部营销增进系统 内部营销支持系统 品牌文化处理系统 精确解析企业在营销战略、外部营销、内部营销及品牌建设的致胜策略、方法与工具 《策略营销之王！》＝ 颠覆传统的意识创新＋一整套营销方法组合＋18张实操王牌 开着坦克做市场！ 无坚不摧、势不可挡的四大策略系统已铺就极限绩效的业绩地图 备受推崇的高端课程： 1、实效鉴证：已帮助近千家家亿级企业业绩提升26%～215； 2、商学院、总裁班、公开课首选：数百场总裁班的加场讲演； 3、高端学员最爱：万余名企业家实证盛况及完美口碑； 4、高附加值：独家惠赠五万余名经理人如获至珍的《18张实操王牌》； 5、独一无二：用最激烈、最震撼、最具启发性的大型沙盘学习，深度体验市场竞争； 6、美誉度：专著《绝?策》上市一月即登上北京、上海、广州、深圳畅销书排行榜首。 课程三点不足： 不具备MBA教程的完整性和系统性； 2、尚缺乏一定量的国内中小企业成功案例； 3、整体课程“感性”（竞争力、吸引力、冲击力）有余，“理性”稍显不足。 授课对象：董事长、总裁、总经理、副总经理及营销总监等 第一单元 策略营销之王 —— 猎金坦克 发现致命短板：绝大多数企业最大的难题！ 王牌业绩武器：T.A .N.K.营销模型 拥有市场雷达：告别肉搏式营销 组合攻击炮塔：闪电占领市场 提升内部动力：冲出满意度沼泽 制造防护装甲：飞跃竞争时代 整体测评： 企业营销效益等级考评 第二单元 T（Thinking）—— 营销致胜意识系统 一、市场意识“首要策略”：寻找利基 二、客户意识“价值策略”：真正的价值 二、产品意识“差异策略”：相同中的不同 三、创新意识“执行策略”：否定技术的创新 四、组织意识“优化策略”：全员营销思维 五、行为意识“多元策略”：业绩原柱 六、竞争意识“颠覆策略”：丛林生存法则 实操王牌： 找到利基的五种方法、实施差异化的五大思路、寻找差异化的九大方法、 30个倍增成效的测试力量、评估公司各部门是否具有客户心态、 麦凯12P竞争者档案 第三单元 A（Act）—— 一、确定营销标靶的方法：运用“第六大媒体”、开采“未被挖掘的金矿”、 二、传递独特价值的方法：提出“独特的销售主张”、发动“KAM攻势” 三、占领目标市场的方法：应用“风险逆转”策略、建立“主客两益”关系 四、获取最大利益的方法：亮出“最犀利的营销武器”、发展“终极营销模式” 实操王牌： DM致胜三步骤、针对现有客户营销活动的三个阶段、客户推荐表、 选择一个独特卖点的思路、制定USP的步骤、甄别企业关键客户的方法、实施KAM的三个步骤、风险逆转五步法、找到合适合作伙伴的思路、接近目标合作伙伴的思路 第四单元 N（Need）—— 内部营销支持策略 “内部营销之轮”Ⅰ：选择正确的人员 “内部营销之轮”Ⅱ：进行人员开发 “内部营销之轮”Ⅲ：提供支持系统 “内部营销之轮”Ⅳ：保留最好的人员 致胜模式推荐： “20-70-10绩效考评模型” 第五单元 K（Kingdom）—— 建设“形”壁垒的方法：零投入做品牌 建设“法”壁垒的方法：将无形的营销有形化 建设“魂”壁垒的方法：打造每个公司的神话 实操王牌： 说“故事”的十种思路 第六单元 猎金坦克终极攻略——获取最大的杠杆 最卑劣的商业秘密！：“潜规则”之惑 二、上帝看得到：诚信是我们唯一的信仰！ 营销模拟实战演练：超级营销组合大竞拍 课程名称： 策略销售之王！——赢得重磅大单的绝顶销售攻略 课程讲师：T.A.N.K.营销策略系统创始人——司马剑明 课时：2天（14小时） 97%销售人员的难题： 谁都知道的是：销售难！ 谁都不知道的是：销售难在哪里？ 如果你不能发现销售问题的核心，就不能彻底解决成交问题！ 97%的销售人员面临的最大难题——搞不定客