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山西省阳泉地区太阳能市场概况 2010-06-15 01:49:45 作者：崔志强 来源： 阳泉，有时也称“晋东”，是山西新兴的重工业基地之一，为石太铁路的中枢站，石太高速客运专线铁路穿境而过，是我国能源重化工基地的重要组成部分，素有“煤铁之乡”的称誉；是全国最大的无烟煤生产基地。提起阳泉人的收入就会与煤炭有关，提起名牌太阳能热水器的重要消费群体，也大都和煤炭职工有一定的联系。阳泉市属暖温带半湿润大陆性季风气候区。气候特点：冬夏长，春秋短，四季分明；日照比较充足，本境光能资源比较丰富。太阳辐射总量多年平均值为133.9千卡/平方厘米；全年实际日照时数为2696.3～2886.3小时。非常适宜太阳能产品的推广和应用。地域状况简介??? 阳泉市辖3个市辖区、2个县。全市总人口130多万，其中乡村人口60多万。近年来，特别是2006年以来，太阳能热水器在阳泉的发展突飞猛进，普及率逐渐提高。现如今，阳泉市太阳能市场品牌林立，商家众生，越来越多的厂家看重这个具有很大发展潜力的新兴市场，特别是阳泉太阳能工程市场。与前几年相比变化很大，从品牌经销商的数量到区、县、乡镇各级市场的竞争格局都发生了明显的改变，市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，由消费者对产品的认知度和他们的购买行为可以判断而出，这里的消费群体的消费观念是很理性的，品牌、价格、服务、产品性能、第一印象等等都决定着他们的购买动向。笔者在阳泉从事过两年区域业代实际工作，走遍了阳泉的大街小巷，多次参与当地经销商的社区推广活动和闹市促销，结合自己的工作经验，现对2009年阳泉太阳能市场作一个详细的调研。各县区市场总体情况??? 城、矿区，总人口45万人。太阳能经销商主要分布在黑桥华盛街、一公司、天元家电、矿区天元家电、明珠市场、矿区家电商场及新农贸背后、万通市场、义东沟市场、滨河市场、大阳泉、南庄路地段，在市医院背后、阳李路也有零星散户的影子，游击队在这里就不作概括了，大概有50多家，经销商大部分经营1个品牌，部分商户经营2~3个品牌，在华盛街集中经营的品牌有清华阳光、凯顿、桑乐、天普、京普、阿里斯顿、奥克斯、美大、亿家能、清大光芒、澳柯玛、光芒、华扬、四季沐歌、桑普、太空人、海尔等。在天元家电集中的品牌有皇明、太阳雨、力诺瑞特、桑夏等。在南庄路以荣事达、桑宝、亿家人、桑迪为主。在矿区以清华四季之光、四季阳光、力诺瑞特分店、清华一统、天目神、群升为主。一公司附近主要是以佳宝阳光、申豪、皇明第2经销商为主。当地天普、太阳雨、四季沐歌、清华阳光、力诺瑞特、桑乐为销售前列品牌，其中桑乐、天普在农村市场发展较好。??? 郊区（驻地荫营），总人口23万。经销商主要分布在人民广场附近和荫营装饰材料市场，有10家左右。开店品牌有澳柯玛、光芒、四季沐歌、太空人、清大光芒、桑乐、清华小博士等。该区域消费者比较倚重价格，以品牌机58×1.8米×18支为例，当地包安装的总零售价格为2500~2700元之间，杂牌机不超过2200元，极个别以1800元（含部分安装材料、山东泰安小作坊产品）的低价冲击市场。2007年以来，荫营镇作为阳泉市郊区政府驻地，得到省、市政府的开发支持，先后有数家地产商进驻该区，楼盘数量逐年增长，且都是低层楼，这为太阳能热水器的销售和推广提供了一个基础条件。??? 平定县地处太行山西麓，阳泉市区东南，平定县人口33万，平定县经销商主要分布在东升家电城、七一场、隆升小区、文化宫附近，大概有20多家，开店的品牌有斯帝特、亿佳缘、清华阳光、北大光正（博大光正）、亿家能、澳柯玛、天普、四季沐歌、亿佳、桑夏、太空人、桑乐、阳光世家、荣事达、力诺瑞特、世纪阳光、桑宝、同创阳光等。农村市场以清华阳光为首领，其次是桑乐；城市中心以四季沐歌、天普、桑夏为主导，县城区内大多小区以集中安装为主。2009年很少有散户安装，都属于物业垄断性的经营行为。在平定县，受清华阳光的宣传影响，58×1.6米机型仍是市场主流产品。??? 盂县位于山西省东部，阳泉市北部，东临河北，总人口30万人。盂县经销商主要分布在南关菜窖口、和平路、西关、盂东装饰城一带。分布有50家左右。开店品牌有清华阳光、阿里斯顿、皇明、温暖世家、宇宙阳光、群普、桑宝、四季沐歌、荣事达、华扬、佳宝阳光、中意阳光、格力、清华华丰、小鸭等，基本上以北京和山东品牌居多，同时傍名牌产品盛行，这些市场状况反映出盂县市场呈两路发展，一路是品牌化，一路是低价格化，比如该县亿家能除在西关有专营店外，还积极与幸福树电器连锁公司合作，早在2007年就入驻幸福树电器城，使品牌形象跃然上升，同时通过不间断的全年促销活动，亿家能在该县目前属于销量第一的位置。亿家能的发展对盂县整体品牌经销商的发展都有着很大的促进作用，同时对假冒伪劣产品也是一种有效的驱逐。