5.提升销量的办法.pptVIP

市场基础执行工作 市场基础工作实质： ——突显产品在售点的优质表现，实现“看得到”的市场目标。 售点生动化定义： ——生动化是在终端点上对产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切工作。 生动化的作用 争取全系列产品的陈列空间 刺激可扩展的冲动性消费量 保证合理的库存，避免断货 定期循环产品，确保新鲜口味 提高客户和公司的销量/利润 建立品牌形象，提升品牌价值 生动化的十项原则 1、同类产品集中摆放 2、同一品牌垂直陈列 3、同一包装平行陈列 4、中文商标面向消费者 5、最明显的位置 6、售点中，在饮料区以外至少有一个多点陈列 7、明显的价格标识 8、做到产品循环，先进先出 9、正确使用广告用品和冷饮设备 10、确保最小库存量，保证存货周转 销售与市场--关系 销售由市场开始， 但是由执行来驱动！ 销量与市场基本公式 销量公式： 销量=活跃客户数×单店销量 市场公式： 市场=人口×购买比例×购买数量×购买次数 提升销量的几个方法 方式一：提高单店销量 差异性的促销来吸引更多的人流量到店内。 优良的客户服务吸引消费者光顾。 提高我司产品的全系列铺货，在不同渠道以不同的必备包装来迎合不同类型的消费者。 持续不断的促销活动和明显的信息告知刺激消费者重复购买。 提升销量的几个方法 方式二：增加活跃客户数 了解区域内所有的客户数量。 不断地开发新客户，超市、学校、批发商等重要零售店应该成为我们重点的服务客户。 使我们的价格/促销政策能真正执行到零售点；在乡镇的区域我们可以通过经销商进行进货奖励大量地开发批发商。 进行持续不断的促销激活旧客户。 计划性线路服务的基础上提高铺货成功率。 针对不同的渠道客户推进不同的产品和政策 提升销量的几个方法 方式三：提升售点产品生动化执行水平 不断提高生动化水平从而促进消费者的冲动性购买。 保证所有的产品冰冻化，处于口感最佳的温度5-8摄氏度。 零售价格管理，确保产品拥有竞争力的价格。 加强生动化建设的创造力，树立产品的优势表现——“看的见” 提升销量的几个方法 方式四：加强客情关系的建设 严格按照计划性线路进行售点服务。 提升业务拜访技能。 重点客户的主管责任制要求。 提高服务质量-售点服务卡、服务热线、费用核销等 主管的定期回访制度与跟线制度 * Calling Steps Plan the call Greet the customer Check all advertising material Product merchandising Account development Order-taking Thanking the customer Follow up Calling Steps Plan the call Greet the customer Check all advertising material Product merchandising Account development Order-taking Thanking the customer Follow up Calling Steps Plan the call Greet the customer Check all advertising material Product merchandising Account development Order-taking Thanking the customer Follow up 消费者驱动要素 促销是我们在建设好塔底基础后的行为! 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ * Calling Steps Plan the call Greet the customer Check all advertising material Product merchandising Account development Order-taking Thanking the customer Follow up Calling Steps Plan the call Greet the customer Check all advertising material Product merchandising Account development Order-taking Thanking the customer Follow up Calling Steps Plan the call Greet the customer Check all adve