企业管理课件PPT 第二章.pptVIP

二、产业结构分析 ２.竞争对策 分散采购 开发新的供应商或客户 寻求替代品的供应商 纵向一体化的威胁或承诺 企业战略管理 第三节 产业环境分析 二、产业结构分析 ３.合作策略 签订长期合同 向对方提供技术和管理支持，帮助对方提高产品质量和降低成本 参与对方业务活动 建立联合组织，解决共同关心的问题 信息沟通 感情交流 互相参股，风险分担 寻求好的供应商或客户 能为企业带来利润 能为企业带来商誉 能为企业带来创新信息 　　 目前的竞争已经不仅是单个企业之间的竞争，而且更是不同供应链之间甚至是不同产业链之间的竞争。 供应链管理已经成为企业竞争力的要素之一。 企业战略管理 第三节 产业环境分析 （四）现有企业之间的竞争分析 决定先有企业之间的竞争程度的因素： 市场结构 产业发展速度 产品差异化程度 生产能力与市场容量 进入和退出壁垒 二、产业结构分析 企业战略管理 第三节 产业环境分析 二、产业结构分析 （五）五种竞争力量模型—增加互补产品后的修正 企业战略管理 第三节 产业环境分析 替代产品 供应商 买方 产业内部的竞争 潜在进入者 互补产品 三、产业经济特性、驱动因素和吸引力分析 经济特征 驱动因素 吸引力 市场规模 竞争角逐的地理范围 市场增长速度及周期中的阶段 竞争对手的数量及规模 购买者的数量及规模 前向及后向整合的程度 分销渠道的类型 技术变革速度 产品差异化程度 规模经济可能性 学习和经验效应 生产能力利用高低是否决定 成本生产效率 必要的资源及进入和退出的 难度 行业平均盈利水平是高于还是 低于平均水平 行业长期增长率的变化 买主及卖主使用产品方 式的变化 产品革新 技术革新 营销革命 大厂商的进入或退出 技术诀窍的扩散 行业的日益便全球化 成本和效率变化 差异化产品 政策变化 社会关注.生活方式的 变化 不确定性和商业风险 降低 行业成长潜力 竞争态势是否带来足够 的利润，竞争态势是强 化还是弱化 行业盈利水平在驱动 因素下是有利还是不利 行业未来的风险和不确 定性 整个行业面临的问题的 严重程度 行业分析三因素 企业战略管理 第三节 产业环境分析 美国硫酸行业的经济特性 1.市场规模 　年销售收入4—5亿美元；总销量为400万吨。 2.竞争角逐的范围 　主要是区域性的竞争；生产商很少将其产品销往以生产工厂为 中心250英里以外的地区，因为长距离运输成本很高。 3.市场增长率 　年增２－３％ ４.所处生命周期的阶段 　成熟期 ５.行业中公司的数量 　大约有30家公司,110个生产基地，共有450万吨的生产能力。公司 市场份额最低的为3％，最高为21％。 6.客户 大约有２０００家买主，多为工业化学品公司。 企业战略管理 第三节 产业环境分析 7.纵向整合程度 　混合行整合;10家最大的公司中有５家后向整合到采矿，并且进行 前向整合—总公司下的兄弟工业化学品公司的内部购买占生产工厂 总量的50%，所有其他公司都只单一经营硫酸。 8.进入／退出难度 　进入壁垒一般，主要有两种——新建一个最小有小规模的工厂所 需的资本（建筑成本达1000万美元），以及能否在工厂的250英里半 径范围内建立一个客户群。 9.技术／革新 　生产技术是标准的，变革缓慢；最大的变化就是产品本身——最 近每年都推出１—２种专业化学品，而行业的增长几乎全部来自于 这些新产品。 10.产品特色 　高度标准化；不同品牌的产品基本上是同一的，没有什么差别 （购买者很难找出不同厂商产品的差别） 美国硫酸行业的经济特性 企业战略管理 第三节 产业环境分析 11.规模经济 　一般；各个公司的生产成本基本上是一样的，但是如果多用节卡 车装运方式向同一客户运输产品和大规模采购原材料，则可以获得 规模经济。 12.经验曲线效应 　在该行业中不是一个影响因素。 13.生产能力利用率 　最高生产率在额定生产能力的90%—100%；生产能力利用率一旦 低于90%,单位生产成本就会急剧上升。 14.行业平均获利水平 　平均利润率或平均利润率以下，由于该行业具有的商品性，所以 需求疲软时削价就很厉害，而需求强劲时，价格则很坚挺。 　 　　产业经济特性、产业驱动力和产业吸引力都与企业战略有很高 的相关性。 美国硫酸行业的经济特性 企业战略管理 第三节 产业环境分析 四.战略群体分析 1. 战略群体是指在产业里采取相同或相似战略的企业群。 战略群可以被看做是产业的次结构。 通过战略群分析，人们可以清楚的看清一个产业中的竞 争格局。 　　　产业的次结构——战略群组 产业 策略群组 厂商 定义：同一产业内，具有同样特定资产、操作共同策略的厂商所组成