全球化战略(清).pptVIP

Kotler Marketing Group * 概述 从来自美国和欧洲的采购订单来看当下的商业环境，订单的数量少于供给。 大多数的出口厂商都将关注点放在了如何与对手竞争订单，却未花心思去仔细研究金融危机何以改变市场需求结构继而影响这类业务的未来命运走向 不同于竞争导向，企业应立足于其业务运作范畴来理解全球需求的演变背景。 舍弃以降价来击败竞争对手的常规思路，企业更应该及时调整自身业务模式以适应全球贸易市场上的限制与机遇 Kotler Marketing Group * 全球增长趋势 自2009年全球金融危机正式结束以来，发达市场GDP历经三年才实现了2%的微弱复苏。 美国在2010年经历了轻微的经济复苏后又面临了二次衰退。 除了北欧，欧盟的复苏是以南部地带的经济衰退、负债与紧缩为代价的。 日本的经济停滞不前的同时，其国家债务占GDP比例也是全球最高。 我不认为发达市场在未来十年能会实现经济复苏！ 还未显现任何经济增长的驱动力！ 三大新兴市场（金砖四国）刚实现了6%的平均增长。 2010年，中国以10%的增长率拨得头筹；紧随其后的是印度的7.4%和巴西的6.5%；而俄罗斯则吊车尾。 你该把全球营销的赌注压在哪个市场？ Kotler Marketing Group * 出口情况 在可见的未来，中国仍将是最大的出口国。 高附加值产品占比显著提升转变 日益严重的贸易保护主义将构成威胁 发达市场的出口主要由来自亚洲市场（主要是中国）的需求所驱动，而并非来自于其内部需求增长。 受成品进口增长缓慢的威胁 受高科技出口限制的影响 在下一个十年里，中国向泛亚洲地区的出口将会迅速增长。 原因来自于经济、人口、政治、文化及社会各方面 日本、韩国和印度将成为泛亚洲地区贸易区域的一部分 中国在新兴市场（非洲、拉丁美洲、中东、中亚以及东欧）上的投资将会提高中国在这些区域的进口量。 发达市场（美国、欧盟和日本）正逐渐衰败。与亚洲相比，这些市场在出口方面以不再拥有可长期持续的财务或技术优势。 中国会不断运用各种新策略，来冲破发达市场上构建的贸易城墙。 中国企业在出口与投资方面有着光明前景，但同时也受到国别、种类、产品组合和管理改进能力等方面的挑战。 Kotler Marketing Group * 如何应对这一转变？ 在需求结构变化期，你该如何开展业务？ 短期：对于发达与新兴市场而言: a) 引入新的发达市场进口合作企业，已发展高附加值产品；引入新的新兴市场进口合作企业；通过有影响力的贸易协会进行合作出口；质量提升、检验和产品安全；转船装运；以国际竞争对手产品价格的一半为来销售新的科技产品（如华为的ideos）；新的线上分销渠道；品牌价值；雇佣营销人员替代订单销售人员。目前，中国已有46家企业名列世界500强之内---其中三家企业已跻身前十。 中期:外国并购资源，零部件及成品；建立在发达及新兴市场上的分销网络；在发达及新兴市场建立工业生产区；合作或兼并发达和新兴市场上中小型生产企业和分销企业；截至2011年4月，中国在非金融领域的跨国直接投资已达2722亿美元。 长期：收购全球化企业；发展中国自己的跨国企业；高科技创新出口 中国的企业需要引入具备国际化视野与知识储备的高级管理人员；拥有全球业务拓展能力、出色的语言表达能力和人脉关系的管理层；产能和产品流程设计具独创性；技术、营销和品牌打造能力；政府的政策支持。 Kotler Marketing Group * 创新 中国的购物中心 一家北京公司在美国购买了一家购物中心，这是迄今为止在商业地产领域中国企业发起的最大一桩海外收购案。“超过200个零售商希望进驻该购物中心，这些零售商大部分来自北京和宁波（浙江省的一沿海城市）”Toward集团CEO Wu Li如是说。 Cevahir 商城是欧洲最大的购物中心，该中心内有一部分空间由于聚集着2350家中国零售店铺而被称作“南部中国城”。其发展虽较为缓慢，但前景乐观。 欧洲分销中心EDC (荷兰): 中国企业在欧洲经营业务初期通常直接将货物运至客户或分销商处，同时也负担着在海运、搬运、包装、运输及中转方面的重复成本。如今，EDC为这些企业提供了一种更有效的替代方案。作为欧洲入境货物的单一进入点，EDC可以将相同操作进行合并，为企业提供高效的整合服务。 万向汽车零部件公司(杭州)已经开发出了面向全球汽车制造商的生产与分销供应链体系。 中国已经研发出了世界上处理速度最快的超级计算机，天河- 1A型，它凭借2.507 petaflops的速度超越了美国的超级计算机美洲虎。 Kotler Marketing Group * 新兴的外国市场 非洲 自2004年起，中国完成了对非洲国家至少7项的资源抵押贷款，总值近140亿美元，主要用于发展非洲国家的物流