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长清2015大学生业 公司/团队名称 注册资金 公司类型 □ 有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 产品/服务概况 描述经营项目的创意来源与可行性,突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性,目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品服务的比较,本公司产品服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等指已经出现或即将出现在市场上,但未得到实现或完全实现的市场需求。企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种客户是谁?卖什么产品服务给客户?为客户带来什么价值?竞争壁垒是什么?此部分也可以谈谈企业的盈利渠道,即企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种 投资额(元) 投资收益率(第一年) % 预期净利润(税后利润) 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 投资收益率=净利润÷总投资额×100% 预期净利润-第一年:见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场分析 市场定位 1、产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式 竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置 消费者定位:确定企业的目标顾客群 指你究竟想要产品 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。 市场预测 (市场占有率) 在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势;企业提供的产品或服务所占的市场份额。 三、营销策略 营销 计划 在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略;在广告促销方面的策略;在产品销售价格方面的策略;在建立良好销售队伍方面的策略;如何保证销售策略具体实施的有效性;对销售队伍采取什么样的激励机制 年龄 职务 学历及专业 主要工作 经历 优势专长 五、财务分析报告 1、启动资金来源 单位:万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额 比例 自有资金 股东 % 私人拆借 亲属、朋友 % 银行贷款 银行 % 政府小额贷款 政府相关部门 % 总计 -- % 2、最近年度利润 单位:元 项目 2013年 2014年 2015年 营业利润 减:所得税费用(按25%计算) 净利润 备注:员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 3、利润预测 项 目 2015年 2016年 2017年 一、主营业务收入 加:其他收入 减:主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成)/主营业务收入 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出 二、营业利润 减:所得税费用(按25%计算) 三、净利润 备注:员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 六、融资需求 融资 需求 当前是否有融资需求 □是 □否 计划融资方式: □股权融资 □债券融资 计划融资时间 计划融资金额 是否有融资经历 □是 □否 投资人/机构 融资金额(万元) 融资时间 其它融资需求 □科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁 □股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款□股权质押贷款 □知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理 □其他服务需求 (可复选项) □无融资需求 七、风险分析与对策 创业风险 分析 对策 行业风险 指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。 政策风险 指因国家宏观政策(如货币政策、财政政策、行业政策等)发生变化,导致市场价格波动而产生风险。 市场风险 市场风险涉及的因素有:市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。 技术风险 指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。 资金风险 资金风险主要有两类:一是缺少创业资金风险,二是融资成本风

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