波特五力模型—团购1.pptVIP

波特五力模型 注会2班 熊向红 目录 简介 　　麦克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 详解 五力模型的五力： 1、供应商的讨价还价能力　 　2．购买者的讨价还价能力 3．新进入者的威胁 　4．替代品的威胁 5．行业内现有竞争者的竞争 .供应商的讨价还价能力 　供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力： 　　(1) 供应商所在行业的集中化程度。 　　(2) 供应商产品的标准化程度。 　　(3) 供应商所提供的产品在企业整体产品成本中的比例。 　　(4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。 　　(5) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。 　　(6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。 　　(7) 企业原材料采购的转换成本 　　(8) 供应商前向一体化的战略意图 购买者的讨价还价能力 以下因素影响购买者集团的议价能力： 　　(1)集体购买　 　　(2)产品的标准化程度 　　(3)购买者对产品质量的敏感性 　　(4)替代品的替代程度 　　(5)大批量购买的普遍性 　　(6)产品在购买者成本中占的比例 　　(7)购买者后向一体化的战略意图 新进入者的威胁 新进入者威胁的严峻性取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复。其中第一点主要取决于该行业的前景如何，行业增长率高表明未来的赢利性强，而眼前的高利润也颇具诱惑力。 替代品的威胁 决定替代品压力大小的因素主要有： 　　(1)替代品的盈利能力。 　　(2)替代品生产企业的经营策略。 　　(3)购买者的转换成本。 ．行业内现有竞争者的竞争强度 1、竞争者的数量 2、行业增长率 3、行业的固定成本 4、产品的转换成本 5、不确定性 6、战略重要性 7、退出壁垒 波特五力分析模型的缺陷 　该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的： 案例分析 Groupon新型团购商业模式案例研究 　 　 Groupon是源于目前世界上最强大的国家的一家团购网站，成立于2008年11月，Groupon从始于之初到实现盈利，只用了7个月，为止到今年5月，其领有注册用户到达500万，员工300人摆布，路程经过过程该网站售出的商品总量到达290万件。　 　　现存竞争者　　研究发现，目前国内相干竞争者浩繁，好比美团网、拉手网、F团等等，竞争异常猛烈。 　　二、消费者议价能力 　　纯一的团购网站相互抵消费者其实不具备粘性，消费者的转移成本极低，消费者一般都是啥子处所实惠去啥子处所采办，如果团购网站提供的产物性价比不敷强，则会被迅速抛弃，与之相反，若性价比强，则用户往往可以在统1个团购平台采办多件商品。 　　 对于消费者而言，性价比是最要害的，足够的、连续的高性价比才气让消费者产生粘性。 　　3、供应相商价能力 　　　　与消费者的环境类似，相干团购网站对于供应商(线下商家)的掌控能力也其实不强，商家同样是谁提供的方案最优，那末它就选谁提供的服务。 4、来自替换品的威胁 　　竹篱网、齐家网等传统团购网站商品一作为般具有以下独特的地方：1)单均金额较高，客户才有念头参加团购；2)毛利较高，才有价格空间和盈利谈间让团购组织方及消费者获益；3)纯服务或服务含量较高的非标准品，客户不知如何选择，并需要第三方提供保障；4)品牌集中度低，卖方不强势的买方市常同样，也不绝对是要4点都具备。 五、新步入者的威胁 最大的威胁是来历于类似大众点评网这类本身领有强大线上或线下资源的企业。在竞争中，此类网站相对于美团网等纯真的团购网站具有至少两方面的上风： 谢谢观赏 Page ? * 简介 详解 案例分析 　1. 　因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头绪万千。 Groupon是源于目前世界上最强大的国家的一家团购网站，成立于2008年11月，Groupon从始于之初到实现盈利，只用了7个月，为止到今年5月，其领有注册用户到达500万，员工300人摆布，路程经过过程该网站售出的商品总量到达290万件。 Groupon是源于目前世界上最强大的国家的一家团购网站，成立于2008年11月，Groupon从始于之初到实现盈利，只用了7个月，为