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攻心为上gōng xīn wèi shàng ?攻心为上的中文解释 以下结果由汉典提供词典解释 【解释】：从思想上瓦解敌人的斗志为上策。【出自】：《三国志·蜀志·马谡传》：“每引见谈论，自昼达夜。”裴松之注引《襄阳记》：“用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”【语法】：主谓式；作谓语；指从思想上瓦解敌人的斗志为上策 什么是攻心为上策略 　　攻心为上策略是指在谈判中以影响对方的心理为手段,从而达到征服对手的目的的一种谈判策略。 　　谈判是口才的较量，是信息的较量，也是头脑和心理的较量。谈判中的心理策略比比皆是，谁都想影响对方的心理。比如考验对方的心理承受能力，消磨对方的意志，打破对方的心理平衡，激活对方的心理弱点等。之所以有许多策略是针对心理的，是因为人的一切决策和行为，最后都是由人心决定的。古人对这一点早已看得很清楚了，所以有攻心为上的话，也就是说：征服对手的心灵才是高明的策略。 [编辑本段] 攻心为上策略的特点 　　避开正面冲突，寻找对方感兴趣的话题，以此来消除心理上的敌对情绪，具有迂回的特点。 [编辑本段] 攻心为上策略的表现形式 攻心为上策略的表现形式是用甜言蜜语满足对方的自尊心、虚荣心。但这甜言蜜语应是对方愿意接受的关心、体贴，对方感兴趣的话题，对方值得赞美的能力、成就等。这种甜言蜜语是在合适的时机，用合适的语言自然地表现出来的，就如夏天的凉风。攻心为上策略的使用条件 　　运用攻心为上策略要求： 　　1、掌握与赞美内容相关的信息； 　　2、对方要是容易受赞美影响的人，在某些方面有很强的自尊心、虚荣心； 　　3、要善于在不同的环境、不同的时机用不同的内容和形式来赞美对方； 　　4、要善于捕捉对方的心理表现。 [编辑本段] 攻心为上策略的对策 　　当谈判对手说的话令你心花怒放的时候，你就应该提高警惕了，因为对方说的话使你觉得不舒服那是正常的。你应该反省自己为什么会心花怒放，是因为谈判取得了很大的进展，还是个人心理获得了满足。一旦你怀疑对方赞美你的真正动机，对方的策略就很难得逞。当对方赞美你的同时，对方一定也在密切注意你的反应，以便采取进一步的行动。如果你怕对方进一步赞美你，你可以不动声色，或表示对此冷漠，让对方觉得无趣，使其知难而退；如果你不怕受对方影响，不妨一切迷惑对方，一边试探对方底牌，看牢自己的钱袋。 [编辑本段] 攻心为上策略的风险 　　这种赞美对手的攻心策略也有风险，当你不知对方性格、经历和需要时，很可能赞美得令对方生厌，如果你不能随机应变，很可能造成适得其反的效果。　概述 　　人本主义心理学兴起于20世纪五、六十年代的美国。由马斯洛创立，以罗杰斯为代表，被称为除行为学派和精神分析以外，心理学上的「第三势力」。 　　人本主义和其它学派最大的不同是特别强调人的正面本质和价值，而并非集中研究人的问题行为，并强调人的成长和发展，称为自我实现。 　　起源 　　不少治疗师如罗杰斯、马斯洛等，都认为精神分析学派过于强调病态的行为和过于以决定论作为人的价值基础，缺乏了对行为的意义、正面的成长和发展的探索，因此决意创立一个全新的心理学取向，藉以强调正向的心理发展和个人成长的价值。 　　同时又加入了存在主义的哲学思想，强调自由、个人决定的价值和人生的意义。 　　主要理论 　　马斯洛提出的需要阶段和自我实现等理论。 　　罗杰斯提出的个人中心治疗和同理心等治疗理论。 　　Rogers的在人本主义的治疗中特别重视治疗师必须要有三个成分：真诚一致、无条件正向关怀与同理心。理论体系 　　（一）需要层次 　　按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。 　　1 生理需要 (physiological need) 　　生存所必须的基本生理需要，如对食物，水和睡眠和性的需要。 　　2 安全需要 (safety need) 　　包括一个安全和可预测的环境，它相对地可以免除生理和心理的焦虑。 　　3 爱与归属的需要 (love and belongingness need) 　　包括被别人接纳、爱护、关注、鼓励、支持等，如结交朋友，追求爱情，参加团体等。 　　4 尊重需要 (esteem need) 　　包括尊重别人和自尊重两个方面。 　　5 自我实现需要（self-actualization need） 　　包括实现自身潜能。 　　在心理学上，需要层次论是解释人格的重要理论，也是解释动机的重要理论。（二）自我实现 　　自我实现是马斯洛人格理论的核心。他认为可以将其“定义为不断实现潜能、智能和天资，定义为完成天职或称之为天数、命运或禀性，定义为更充分的认识、承认了人的内在天性，定义为在个人内部不断趋向统