- 1、本文档共89页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
__营销新概念.ppt
Han Consulting (China) Ltd. Han Consulting 四、新经济环境下营销手段和营销模式 现代市场布局的发展趋势 连锁经营的发展; 网络营销的发展; 配送中心与“供应链”。 Han Consulting (China) Ltd. Han Consulting 三、新经济环境下所倡导的营销理念 7、关系营销——回归到人 关系营销更能把握住营销概念的精神实质。公司不仅是达成购买而是要建立各种关系。 当服务在产品交易中作用越来越突出的时候,关系营销更优于交易营销。其实,在大宗产品、设备、专业服务业,我们已经看到关系营销远比交易营销适用。 Han Consulting (China) Ltd. Han Consulting 三、新经济环境下所倡导的营销理念 8、网络营销(eMarketing)——全新的概念 网络营销成为21世纪网络创新的焦点。最基本的理由有两个:一是信息技术的迅猛发展成为互联网营销发展的助推器;二是消费者行为的变化成为互联网营销发展的原动力。 Han Consulting (China) Ltd. Han Consulting 三、新经济环境下所倡导的营销理念 eMarketing与20世纪的营销比较,在环境方面有以下重要区别:?市场环境改变:信息时代,互联网环境?媒体变化:从电视、报纸、广播等传统媒体转向互联网成为主要的新媒体? 消费者不同:新世代; 从大群体营销转向个体营销?营销职能外部化:顾客成为 “兼职雇员”,不是被动的,而变成主动参与营销活动必要的合作者? Han Consulting (China) Ltd. Han Consulting 三、新经济环境下所倡导的营销理念 eMarketing营销新发展 1、从消费者或使用者角度定义产品或服务的用途 2、品牌作用会更大 3、外部化理论主宰企业(在相互依存的营销环境中,大多数企业活动和需要中的一半以上要在外部或从外部取得,少量公司甚至全部要靠外部得到) 4、出现整合互联网营销(整合网络营销(Integrated Internet?Marketing)是把营销战略与互联网技术结合起来的一种结构性方法。 Han Consulting (China) Ltd. Han Consulting 三、新经济环境下所倡导的营销理念 5、直销成为流行方式。通过互联网缩短陪送渠道,实现生产者与消费者之间的直接联系。 6、广告形式和内容改变,有针对个人的个性化广告。 7、零售概念更新,零售将变为可在全球网上商场购物。 8、建立专门的顾客消费数据库 Han Consulting (China) Ltd. Han Consulting 互联网营销(eMarketing)与传统营销相比较,树立了何种新的规范? 1、网络社会的竞争优势不是来自垄断的技术,而是来自吸引和保持顾客的能力?。2、靠极显著减少交易成本而增强竞争优势。 3、全新地再造通路、物流、供应链的流程?。用虚拟过程消灭库存。? 4、顾客参与及互动合作的新的营销理念及运作? 5、颠覆了与顾客沟通和建立关系的传统手法? 三、新经济环境下所倡导的营销理念 Han Consulting (China) Ltd. Han Consulting 三、新经济环境下所倡导的营销理念 eMarketing能给营销者带来的利益是:?1.快速调整适应市场环境:公司可以迅速增加产品供应,更改价格和规格。?2.降低成本:网上营销者避免维持一家商店的支出和租金、保险和设施成本。他们可以以低于打印和纸质目录邮寄的成本提供数字目录。利用互联网,采购代理可得寻找最好的供应商和价格。?3.建立关系:网上营销者可以与消费者对话,了解他们的需求。 Han Consulting (China) Ltd. Han Consulting 经济环境的变化特点 营销理念的发展演变 新经济环境下所倡导的营销理念 新经济下的营销决策与策划 未来营销体系的系统支撑 优秀企业的营销实践 内容索引 Han Consulting (China) Ltd. Han Consulting 四、新经济环境下营销手段和营销模式 营销手段: 1、市场决策与策划 2、市场机会的寻求与把握 3、市场营销调研 4、市场开发的决策和策划 5 、市场布局的决策与策划 6、市场拓展的决策与策划 7、市场竞争的决策与策划 Han Consulting (China) Ltd. Han Consulting 四、新经济环境下营销手段和营销模式 1、市场决策与策划 市场环境
您可能关注的文档
最近下载
- 电阻焊的原理.ppt VIP
- 机械设计与创新 三相交流异步电动机的选型原则步骤及实例 【课件】任务6.1.1三相交流异步电动机的选型原则步骤及实例.pptx VIP
- 一建【建筑】口袋里的建造师-周超【完全版】.pdf VIP
- 全身型幼年特发性关节炎及合并巨噬细胞活化综合征诊疗专家共识.docx VIP
- 声乐课程教学大纲-音乐学院.pdf
- 食品安全管理保障措施.doc VIP
- 燃气锅炉安全隐患排查治理检查表.doc VIP
- (2023秋)冀教版一年级数学上册《 前后、左右》PPT课件.pptx VIP
- 课程设计与授课技巧.pptx VIP
- 巨噬细胞活化综合征与幼年特发性关节炎 MAS and SOJIA.ppt VIP
文档评论(0)