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人人乐7月份第4周工作汇报 ---------王才伟 主 要 工 作 验收单的回收; 学府店的商品代替下单; 前海店的3元均价备送和堆头陈列; 福田店的3元均价商品换购以及代替商品下单; 南水和西丽店的补货,以及西丽店3元均价的备送和堆头陈列; 带新同事巡福田,学府,南油,前海,南水,西丽六家门店. 人人乐7月份销售统计 总销售额为:159033.02元 陶瓷销售额为:96125.66元,占总销售额的60％第一周(6.27—7.3)销售:17512.38元,第二周(7.4—7.10)销售:17791.84元,第三周(7.11—7.17)销售:24500.72元,第四周(7.18—7.24)销售:23782.80元,[7.25—7.29]销售:12537.92元; 3元均价销售额:19655.78元,占陶瓷销售额的20％.第一周(6.27—7.3)销售:1440.20元,第二周(7.4—7.10)销售:1329.74元,第三周(7.11—7.17)销售:8794.10元,第四周(7.18—7.24)销售:6582.56元. 水晶玻璃销售额:62097.36元,占总销售额的40 ％第一周(6.27—7.3)销售:13212.66元,第二周(7.4—7.10)销售:12896.60元,第三周(7.11—7.17)销售:14316.56元,第四周(7.18—7.24)销售:13263.26元,[7.25—7.29]销售:8408.28元, 人人乐六、七月份陶瓷销售对比图 六月份陶瓷销售额：69899.32元,第一周销售:16009.99元,第二周销售:19427.83元,第三周销售:16113.5元,第四周销售:18348.元. 七月份陶瓷销售额:96125.66元,第一周销售:17512.38元,第二周销售:17791.84元,第三周销售:24500.72元,第四周销售:23782.80元. 七月份同比六月销售额增长26226.34元,增长率27％, 人人乐六、七月份到弓箭产品销售对比图 六月份弓箭销售额:57079.37元. 第一周销售:14378.79元,第二周销售:15043.67元,第三周销售:13717.14元,第四周销售:13939.77元, 七月份弓箭销售额:62907.36元, 第一周销售售:14212.66元,第二周销售:14896.60元,第三周销售:16324.84元,第四周销售:16663.26元. 七月份同比六月份销售额增长:5827.99元,增长率为10％. 人人乐七月份部分畅销产品明细一 人人乐七月份部分畅销产品明细二 市场调研报告 调任至公司业务部已有近一个月时间，通过跟和门店的接触、巡场以及对市场信息的初步了解和收集，做出这份简单的调研报告与大家一起共同探讨。 首先调研目的 一、充分了解我司产品在市场上的覆盖面，商品销售情况； 二、市场信息的收集，尤其是同类商品的信息，以及我司商品与其他同类商品的价格、画面、所占顾客群的比例； 三、掌握我司商品在门店所属专柜的销售比例。 调研过程 主要从福田、前海、学府、西丽、南油五家A类门店进行了解，对这几家门店基本上两天进行一次巡场和销售状况，包括同类产品的销售情况。方法其一是从专柜营业员处获取信息，因为营业员在门店是属于一个终端的服务，直接和消费者接触，所以营业员这个信息渠道很重要；其二是在巡场过程中直接与消费者进行产品的介绍，了解消费者对产品画面、价格的选择意向，获取第一手信息； 其三是通过销售数据来进行对比和分析。 调研结果 人人乐商场目前陶瓷类有我们润泽、嘉和、、五天、均乐和人人乐自有产品家得丽五个品牌陈列； 其中嘉和有61个单品陈列，价格从2.9元到23.9元之间；五天有31个单品陈列，价格从1.9元到25.9元之间；均乐有20个单品陈列，价格从1.9元到21.9元之间；家得丽有11个单品陈列，价格从2.5到18.9元之间；我司有36个单位品陈列，其中春色满园9‘方正盘只有西丽店还有陈列，价格从2.9元到25.9元之间（碗、盘、杯、勺）不含套装。 人人乐玻商场璃水晶制品类有我司弓箭系列产品、皇家得利、海客瑞斯、紫丁香四个品牌陈列； 其中皇家得利有11个单品陈列，价格从8.5元到19.9元之间；海客瑞斯有7个单品陈列，价格从8.9元到20.9元之间；紫丁香有17个单品陈列，价格从7.9元到46.9元之间；我司弓箭系列在人人乐所陈列出的商品有34个单品，价格从5.00元到67.9元之间，其中在前海店被冻结的有三个（11907、D8527、D3179）（包含水具套装） 市场调研报告 福田店的陶瓷、玻璃制品7月销售总额是17164.05元，我司产品销售额是2725.46元,占该店的