《安心卡挑战天件》.ppt

苏武（青山江汉） 教育背景：大专 职业背景：银行销售 入司时间：2006年12月 现在职级：营业部经理 2008年晋升业务主管 2010年一季度成功晋升部经理 入围全国500强营业部 新华保险总公司明星会员 新华保险湖北分公司兼职讲师 2014年十佳保险代理人 2015年达成2月每日一件单 都说二月要过年，难开口，不好意思谈保险。就想告诉所有伙伴，二月不是保险的短板时期，客户手上有钱更容易签单。过年钱花光了，现在不买，三月更难买了。 利用安心卡拜访，找理由去见他，谈保险。 便宜 非常好的见客户的工具 列客户名单 上门拜访 促成一句话 索取转介绍 二月即将过生日准客户 A+客户（以前谈过保险，一月没有促成下来） 每天都要列名单，新人要列，老人更要列 电话沟通 （过年都要出门，免费送保障） 上门拜访、当面激活 （带上礼物） 单位拜访时周围人也需要送 买保险，并不是一买就生效，除了意外保险以外，都是有观察期的。保单年前生效，年后才会有保障。反正都要买，早点买，早点保障。 开口要求客户转介绍 送老客户周围的同事或朋友安心卡索取转介绍 客户信息：30岁，小孩买过，大人没有买 方式：递送安心卡 地点：客户办公室 转介绍方式：办公室每个人都送安心卡 结果：客户当场签单（健康福星4032元）、当晚转介绍成功、第二天签单（健康福星5241元） “客户说不需要” ——我会放一边 客户不止他一个，没有ABC，总有DFG 保险时间短，只有一个月 保险范围窄，没有医疗 过年了，客户觉得不吉利，送不出去 只是送给客户，对我们没有太大作用 困惑都是自我设限，都是自己的想法，不一定是客户的想法。 我的感悟 不要自我设限，每个月都一样 接触客户一定要用工具 安心卡不要送了就不管了，一定要有后续动作跟上 我的目标 突破自我、突破传统 100天100件 武汉本部 武汉本部 武汉本部 武汉本部 武汉本部 武汉本部 武汉本部 武汉本部 武汉本部 武汉本部 武汉本部 武汉本部 所获荣誉 青山江汉：苏武 访谈师：盛莉 我的成绩 签单24件，保费8.6万。16位客户，10位老客户，6位转介绍，均为通过递送安心卡签单。 2014年购买安心卡80张，投入240元，初佣24923元。 我为什么要在二月每日一件 我的签单方式 我眼中的安心卡 我的做法 列客户名单 上门拜访 促成一句话 索取转介绍 安心卡签单案例 我所遇的问题 安心卡的困惑 武汉本部 武汉本部 武汉本部 武汉本部 武汉本部 武汉本部 武汉本部 武汉本部 武汉本部 武汉本部 武汉本部 武汉本部