宁夏双利月份特价促销营销方案.ppt

谢谢观看！ 谢谢观看！ “鑫虎岁末，G3智能数字节油赛”活动方案 宁夏双利特价促销活动方案 活动背景 广宣策略 2 2 3 4 1 活动主题 执行要求 活动背景 1、2011款G3已于3月份完成上市活动，2010款逐渐退出市场销售，接下来的重点是通过营销活动使得2011款G3与2010款G3对比形成明显优势。但是从这两款车的对比来看无明显的核心部件差别，消费者仅凭产品很难形成车型的明显区分度，需要通过营销手段的引导； 2、从历史数据看，4月份是上半年全国市场的爆发点以及月底车展的开展。众多竞品往往逐步采取降价、优惠活动等等手段冲击终端市场，抢占市场占有率；市场竞争加剧，我们要主动出击，保持营销优势； 3、公司本月加大了对终端的政策支持，为营销活动的开展备足资源；同时考虑到车展政策的延续性，4月份要制定5月份政策进可攻、退可守的销售模式！ 活动主题 活动主题：2010款G3清库，原价8.09万，现价5.99万，每天一台，订完为止！ 2011新款G3享受国家惠民3000+经销商惠民2000 活动时间：4月17日 活动主旨： 1、通过2011款G3与2010款G3对比，突出2011款G3性价比，引导客户购买2011款G3； 2、通过2010款G3的低价噱头达到吸引客户的目的； 3、减少银川房车展对于4月中下旬销量的影响，提升4月份整体销量。 广宣策略 平面：联系投放的平面媒体上打出此特价信息，吸引顾客来店购车； 软文：4月17日后商家开始在相关平面和网站上投放此次活动的软文； 电台广播：4.16号之后，银川交通广播更改促销内容； 店头MOT宣传：主店、车城、相关物料4.16号之前准备到位； 店头活动：4月17适逢周六，通过店头活动释放前期意向客户； 执行要求 价格政策 ： 2010款G3豪雅型 特价59900元 2000元装潢 全险 2011款G3豪雅型国家惠民3000+经销商惠民2000 可申请6.39万元价格 1、物料：活动期间物料按照要求布置到位、三角立牌、X展架、等！ 2、注意事项： 1）活动期间经过价格宣传，重点是突出车型卖点，而不是过多的和客户纠结在价格商谈上； 2）、活动期间当客户看2010款G3时，不要主动提及2011款G3，先给客户介绍车型卖点，当客户主动提及2011款G3或到价格商谈阶段，再给客户讲出2010款G3车型价格和2011款G3价格，形成对比，此时，客户肯定会问到2011款G3和2010款G3之间的差距，运用之前讲的2011款G3各项升级话术来应对，客户经过实际对比2款车没差别，就会拿2010款G3价格来杀2011款G3，此时是另一个关键时刻，有目的的引导客户购买2011款G3鑫雅型、豪雅型和2010款G3鑫雅型、豪雅型。若果进入这个程序，尽快成交，不要拖拉。我们要的就是这个效果，让客户自己钻进来。 重点：客户看那个车，先重点让他看那个车，看完之后2款车形成对比，杀价时快速成交。 一、操作要求： 执行要求 1）、2011款G3豪雅加装简单装饰。以简单装饰来达到直观区分2款车型的目的，通过倒车雷达、简单装饰造成2011款G3和2010款G3的价格差距和不同之处，拉开G3价格差距，提升整体竞争力。 2）、4.16-4.30号之间，操作思路和活动期间一样，只是加一句承诺：若车展期间价格低于您现在购车价格，后期将给与您3倍的差额赔偿！ 重点：此时到店客户，以车展价成交之后一定要签订保密协议，尽量避免车展期间促销方案外泄。 二、话述 1、进店后严格按照顾问式接待流程接待，六方位绕车等严格按照要求进行，当客户问到有关活动的时候，参照以下话术！ 2、当客户问到你们现在有什么活动呢？ 话术如下：您好！我们现在针对2010款和2011款新款G3正在举行两个活动。 （1）2010款G3清库车特价车，原价8.09万，现价5.99万，每天限购一台，订完为止！这是我们2010年生产的车，库存时间长一点，因为2011款新车上市，现在商家要清库，厂家给政策；您看，这个就是我们的清库车型，比较优惠；之后介绍车型配置信息； （2）当与客户介绍特价车完毕后，询问客户：**哥/姐，您是自己私用还是公司用；不管客户回答哪一种答案，销售顾问都要说：哦，这样啊，如果你是**用的话，我推荐您考虑一下2011款的新款车，这个车现在卖的非常好，性价比也非常高，用起来也更放心，刚刚有几个客户也是**用，刚开始也是看特价车，最后还是选择了2011款的新车；这样，我把这两台车的配置和活动都跟您详细介绍一下吧； （3）与客户先介绍2011款与2010款两款车的配置差别、配件升级、品质升级等等，将每个项目折