商场和门头房的区别.docVIP

本人在商场从业十年。对店面销售，我确实不内行，但商场的情况，我可以帮你分析一下，希望对你有帮助。 1、店门，你可能只凭口碑最生意，不会有主动上门的客户。但投资小，风险小，利润也薄。智能说比较平稳。现在这个社会，酒香也怕巷子深。这点，您比我肯定更有经验和体会。 2、在商场租赁柜台，也不是好办法，租赁费用还是比较高的，位置、楼层都决定了你的租赁价格，另外看你这个商场的销售情况如何，好的话，一年租赁费收你10万，8万也正常。 3、对您来说，最好的办法，就是和商场联营。就是说，你让商场给你提供地方，你供货，提供营业员工资，自己管理营业员。卖出的商品，商场在其中抽提成，也就是扣点。据我了解数码产品的扣点不是很高，5%左右，卖100，给商场5块钱。不一定，有些商场扣点稍微高些。这样，你没有风险，你没有资金压力，跟着商场走。 另外，挑地方是关键，客流量大的地方，如电梯旁。最好挨着大品牌，提升你自己的店面的形象。另外，你的数码产品价格定价也是关键。买数码产品的人，不是冲动购买，是经过考察以后才决定购买的，他都已经货比三家了。定价要适中。 所以，店面你要继续开着。商场去做联营。双管齐下。 祝您生意兴隆，祝您发财！ “小商铺、大商场”新百货形态登陆申城 来源:? 2003-11-05? 最近，一种由地产和商业携手制造的“小门头房、大商场”新百货形态登陆申城。虽然遭到了些许质疑和担心，但是一个新的开始毕竟是令人激动的，特别是对于眼下的国内百货业来说。　　????　　以第一百货、华联商厦为代表的“大商铺、大商场”型百货，以正大广场、恒隆广场、中信泰富为代表的“大商铺、小商场”型百货，各领风骚数年后，最近，一种由地产和商业携手打造的“小商铺、大商场”新百货形态初现上海。以南京东路圣德娜购物中心为始作俑者，HK100、南证大厦韩国城、新时代广场日本城和即将进入招商阶段的不夜城名品商厦、东海商都成了这一新百货形态的注释者。　　地产商渗入商业　　????　　位于淮海路1号的柳林大厦自百脑汇搬出后，“求亲者”不断，最近以2．3亿元的高价，花落上海岳祥投资管理有限公司。与其他的地产所有者不同，岳祥投资打破了淮海中路只租不售的惯例，分割出售柳林大厦1至6楼产权，并引进香港著名品牌代理商和有着丰富零售经验的企业如HK100运营柳林大厦。　　????　　无独有偶,准备在南证大厦1至4楼开出韩国城的仲盛集团，也打破了南京西路只租不售的历史，把12100平方米的商场以15到30平方米小商铺为单位，分割出售，最近已经告罄。新时代广场则计划分楼层出售店铺。　　????　　南京东路的这个惯例，去年就已经被圣德娜购物中心打破。华通机电集团以4．5亿元购得与圣德娜购物中心毗临的东海商都后，也将采用这一模式。原属九百股份有限公司的新时代广场被上海人民企业集团购得后，计划开出一家“日本城”，成为南京西路第二家“小商铺、大商场”百货。　　????　　显而易见，这一新型百货的操刀者都是商业房产。与以往不同的是，他们不是靠出租商业用房赢利，而是通过转卖商铺快速赢利，同时聘请专业百货人才或者专业百货商家入驻，公司间接参与商业经营。　　????　　一个庞大的商铺投资市场是催生这一百货形态的间接原因。据仲盛集团仲安房地产发展有限公司副总经理汤晓丹介绍，就在韩国城商铺出售的前一天，这些小投资商在南证大厦外昼夜排队等待买铺。因为商铺供不应求，仲盛集团把原计划保留20％自行经营的商铺也一同卖了。　　????　　受委托出售柳林大厦商铺的“金丰易居”执行总裁臧建军说：“我们实现的是三赢。”首先，“小商铺、大商场”的百货形态有利于地产商快速回笼资金，岳祥投资出售柳林大厦商铺，预计可得5．5亿元，而出售韩国城商铺，仲盛集团至少获得3个亿的资金，上海人民企业集团用了2．5亿元购得新时代广场，而现在出售1至5楼的开价是2亿元。其次，商场虽然分割成小商铺出售，可是引进专业经营者统一经营，依然走中高档百货路数，也符合区政府对商业街的规划要求。最后，小业主可通过固定租金回报获得投资收益。　　管理公司是关键　　????　　其实在杭州，已经有过“小商铺、大商场”的先例。遗憾的是，这家座落在杭州第二商圈吴山广场的涌金广场却一度因生意冷淡，以商场歇业而告终。　　????　　据了解，涌金广场内的经营商户主要有三种类型：一是业主兼经营户；二是业主自己招的经营户；三是经营管理公司受业主委托招的经营户。这样就造成了经营管理公司很难进行统一管理、统一经营的局面。浙江涌金创安房地产开发有限公司的负责人总结经验认为，商场产权分散后，没有售后返租，造成了大商场成了专业市场的局面。　　????　　“金丰易居”执行总裁臧建军说，对于经营权、所有权和管理权分离的商场营运模式，无疑是新事物，如何经营管理还在