生意分析-新模版.ppt

Dumex Sales by city By brand by city By stage by city By Pack Size by city 主管销售达成情况 库存分析 销售排名 Sales by city By stage by city By Pack Size by city 库存分析 * 让我们携手再创辉煌 让我们一起 Focus 2011 谢 谢！ 河南2010年生意回顾2011.1.21 销售排名 单位：未税千元 单位：未税千元 Dumex 单位：未税千元 Dumex 单位：未税千元 Dumex 单位：未税千元 Dumex 单位：未税千元 Dumex Dumex 主管销售占比 单位：未税千元 单位：箱 Dumex 单位：箱 Dumex 库存出货情况-总述 单位：箱 Dumex 库存出货情况-重点城市 单位：未税千元 BBL 单位：未税千元 BBL 单位：未税千元 BBL 单位：未税千元 BBL 单位：未税千元 BBL 主管销售达成情况 主管销售占比 单位：未税千元 BBL 单位：箱 BBL 单位：箱 库存出货情况-总述 BBL 单位：箱 库存出货情况-重点城市 BBL GE Focus 2011.1.21 郑州 河南销售年会 勇攀高峰 再创辉煌 AB City的市场竞争日益激烈 Focus的目的： 集中有限资源在重点城市,重点渠道,重点投入，达到新的突破，夺回绝对领导地位!! 2011年策略 加快FIS城市的销售增长 提高A/B类城市的市场份额 聚焦销售贡献度占80%的重点区域,资源整合，重点投入 * Dumex城市的销售贡献率 1 2 2011年策略：确定Focus的城市 依据以下因素确定资源集中投入城市 营养部的Focus城市标准 河南集中投入的7个重点城市： A City:郑州 B City:洛阳、信阳、南阳、周口、安阳、新乡 3 IMF市场容量 1 根据城市重要性设定不同的增长率 2011年策略：设定Focus城市销售目标 （7个城市） +20% +29% +32% Cluster1 Cluster3 Cluster2 生意占比72% 生意占比13% 生意占比15% (3个城市） （7个城市） (7个城市） 郑州、洛阳、信阳、南阳 周口、安阳、新乡 商丘、许昌、平顶山 开封、濮阳、鹤壁、焦作 三门峡、漯河、驻马店 2011年策略:2011年PG人员配置调整 以上数据为河南省的PG人员配置调整 2010年PG占比 2011年PG占比 调整标准： 1.2011年的生意占比 2.2010年的人员占比 3.2010年的PG的贡献率 4.2011年的生意增长速度 5.优先考虑Focus城市 Cluster1:人数占比大于生意占比1%-2% Cluster2:人数占比等于生意占比 Cluster3:人数占比小于生意占比1%-2% 2011年策略:2011年DSR人员配置调整 2011年策略：资源整合 重点投入 分销：全品分销 货架陈列：SOB占80%门店SOS达到10%以上；同时不低于主要竞品的SOS 陈列标准：Dumex和BBL集中陈列　 分销：全品分销， 货架陈列：SOB占80%门店SOS达到15%以上；同时不低于主要竞品的SOS 陈列标准：Dumex和BBL集中陈列 　 　 　 多美滋系列带动BBL 销售增长　 多美滋系列带动BBL的销售增长 多美滋系列 超金装 品牌重点 　 资源支持 　 适度增加重要城市的人员配置 人员配置 维持目前的覆盖现状 AB City:覆盖 CD city：巩固中心/加速城市的市场覆盖 全面覆盖 　 销售覆盖 Cluster4 Cluster3 Cluster2 Cluster1 资源分配 店内执行 分销：确保S.P.和BBL的分销 陈列标准：Dumex和BBL集中陈列 分销：确保S.P.和BBL的分销 陈列标准：Dumex和BBL集中陈列 B city：保持人员覆盖 CD city：没有人员覆盖 维持目前的覆盖现状 B city：保持人员覆盖 CD city：没有人员覆盖 全面覆盖 市场费用以及促销品的投入高于销售份额的分配 市场费用以及促销品的投入等于销售份额的分配 市场费用以及促销品的投入低于销售份额的分配 市场费用以及促销品的投入低于销售份额的分配 渠道投入 选择重点城市的 重点渠道进行重点投入： NKA/RKA/LKA/KMBS 选择重点城市的 重点渠道进行重点投入： NKA/RKA/LKA/KMBS